你算过没，一个患者走进你门诊，你到底为他花了多少钱？

不少院长每月投流好几万，看着到店人数挺多，可来的全是问最低价的，比完就走，钱越投越多，客单价越做越低。

你以为是渠道不行、患者越来越抠？真不是。是你压根没算清单个到诊成本，前端连一道筛选都没有。超低价引流，吸进来的天然就是只认价格的人，接一个亏一个。

先把这笔账算明白：广告费、投放人力、到店耗材和时间全加上，除以真正成交的人数，不是来店人数 —— 这才是你真实的获客成本，很多人算完心里一沉。

再给渠道分个级：只带比价的，用来做曝光就够，别指望成交；能带精准意向的，才值得加预算。到诊时先问治疗意向、再谈价格，别上来就甩最低价。

我在口腔连锁做了十五年运营，陪着门店从十家开到八十多家，靠的就是把这笔账算到每个渠道。

进粉丝群，领一张《门诊到诊成本核算表》，照着填一遍，就知道钱花哪了。我是刘敏,让您的口腔运营更简单。