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2026-07-31
口腔日报 · 2026年07月31日 · 周五
刘敏视角：今天行业里有 28 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 28 件事
第1件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局|界面新闻 · JMedia
URL:https://www.jiemian.com/article/14774876.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 6月18日，陕西省公共资源交易中心发布“关于公开征求口腔正畸托槽医用耗材省际联盟接续带量采购产品分组特征意见的通知”。 ... 但是，根据此前国家耗材集采接续采购规则，相关企业须重新报价。本次为集采协议期满后的接续采购，不是简单的“续签”。后续或仍需通过现场投标、唱标环节，并依据本次续采规则重新确定拟中选产品。 ... 首轮集采里，正畸（含隐形正畸）拟中选产品平均降幅43.23%，最高降幅88%。种植牙拟中选产品
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体意义应从以下方面理解： ... 第一，对医疗服务价格以政府调控为主，强化公立医院价格的公益性和“锚”的作用。一是规范整合口腔种植价
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第3件：《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/038108b9a37e4ece8c5239bdcd9d8bf8.shtml
《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读 ... 口腔健康是反映公众健康水平的重要标志。提高口腔健康水平对提高人民群众总体健康水平，推进健康中国建设具有重要意义。为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗服务保障水平，推动口腔医疗服务体系高质量发展，加强口腔诊疗相关耗材管理，国家卫生健康委办公厅、国家医保局办公室、金融监管总局办公厅、国家药监局综合司联合印发了《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》（以下简称《通知》）。 ... 《通知》主要分6部分。一是深刻认识做好口腔医疗服务和保障工作的重要意义。将提升口腔医疗服务能力和保障水平作为维护人民群众身体健康，满足多样化健康服务需求，推进健康中国建设的重要举措。二是加大口腔医疗服务供给能力，提升服务规范化水平。强调加强口腔医疗机构建设，严格落实各项医疗制度规范，规范开展口腔诊疗服务。三是加强口腔科耗材供应保障管理。对口腔科耗材挂网采购、公立医疗机构耗材采购使用管理等方面提出要求，控制耗材采购成本，促进规范合理使用。支持口腔科耗材创新发展，提升供应保障水平。四是优化医疗服务价格及医保政策。做好口腔医疗服务价格调控工作
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第4件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，国家医疗保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件或书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为2022年8月27日。 ... 口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众对美好生活的向往，促进口腔种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... 调控等整治工作。单颗常规种植的“检查设计+种植体植入+牙冠置入+专用耗材”全流程价格**元以上的地区，要采取针对性措施，将全流程价格导入 ... （五）加强对公立医疗机构医疗服务价格的政策指导。种植体植入费、牙冠
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第5件：湖南省医疗保障局2026年度湖南省医药价格信息监测服务 ...
URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/zfgs/202605/t20260522_33983896.html
落实国家医药价格监测工程要求，开展医药价格全流程常态化监测，精准识别价格异动、违规收费等线索，为医保监管、政策优化提供数据支撑，守护医保基金安全。 ... 3.药品零售终端价格监测。聚焦集采中选药、慢病常用药、抗肿瘤药等重点品种，开展零售药店价格异常分级监测 ... 排查违规加价、回流药等风险。 ... 4.公立医疗机构药品采购行为监测。跟踪集采政策执行进度，监测红黄标药品采购情况，排查采购量价背离的违规行为。 ... 5.统筹区医药费用平衡性监测。跟踪各统筹区医药费用核心指标，分析费用结构变化，评估集采政策落地成效。 ... 6.异常医疗服务项目专项监测。聚焦口腔、眼科、门诊诊查等高频异常项目，排查超标准收费、异常结算线索，为基金监管提供靶向支撑。 ... 1.成果交付要求。2026年每季度结束后15个工作日内提交《湖南省医药价格信息监测季度报告》，全年共4份，报告须涵盖核心监测数据、异常线索、分析结论、监管建议，完整覆盖本需求全部服务内容。 ... 3.服务能力要求。供应商须熟悉医保价格政策、医保结算与招采系统，具备医药价格大数据分析能力；2021年以来有省市医保部门同类项目业
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第6件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_41042
口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 ... 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 ... 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 ... 市场数据包括： ... ①邀约率②转化率 ... ③点评率④初诊自然到店率 ... ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 ... 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 ... ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ... ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ... ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ... ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 ... 服务数据代表了一家机构的患者留存能力，好的服务能建立和患者的之间情感链接，形成好的口碑。 ... ②复诊回访率 ... 客单价反映了口腔门诊的市场定位和医疗特色，按基础、体验、沟通三个方面来收集
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第7件：到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23897.html
# 到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 - 快商通 ... ## 到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 ... 南方某省会城市的一家连锁口腔诊所，经营超过八年，在当地有三家门店，主营种植牙和矫正项目。该诊所在小红书上运营了五个账号，内容团队每月发布超过一百篇笔记，私信进线量稳定在每天三十到五十条左右。 ... 看上去，流量是有的。但运营主管翻看了过去三个月的后台数据后，发现了一个让她无法接受的事实：三个月累计三千多条私信，最终到院成交的只有不到两百人，到院转化率不到7%。 ... "我们花了大量精力 ... 人引进来，结果在最后一关把人放走了。" ... 周会上说。 ... 口腔医疗的决策周期通常在两周到两个月之间。用户可能今天在私信里问了很多问题、表现得很感兴趣，但最后说了一句"我再考虑考虑"就消失了。该诊所的咨询师对这类用户没有任何跟进机制——沉默了就沉默了。统计显示，留资后超过十四天没有任何回访的用户，最终到院率不到2%。 ... 快商通 ... 快商通为该诊所设计了一套"价格对比引导"话术：A
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第8件：厦门口腔门诊挣钱吗？解析厦门牙科诊所投资回报率与3大盈利策略-如丽消费医疗
URL:https://www.ruli.com/news/8327495.html
『厦门口腔门诊挣钱吗？解析厦门牙科诊所投资回报率与3大盈利策略』引言：行业热潮下的冷思考随着厦门登特口腔、麦芽口腔等机构人气飙升🔥，厦门口腔门诊数量5年增长超60%。但另一边，全国近80%的民营口腔机构净利润率不足15%。究竟厦门口腔门诊是“金矿”还是“陷阱”？本文从投资回报率（ROE）切入，拆解盈利真相！💰... ... 引言：行业热潮下的冷思考 随着厦门登特口腔、麦芽口腔等机构人气飙升🔥，厦门口腔门诊数量5年增长超60%。但另一边，全国近80%的民营口腔机构净利润率不足15%。究竟厦门口腔门诊是“金矿”还是“陷阱”？ 本文从投资回报率（ROE）切入，拆解盈利真相！ ... ### 💰 一、厦门牙科诊所投资回报率深度解析 ... #### 1. ... - 获客成本：线上推广费占营收15%-22%（美团/抖音竞价排名+信息流广告）； - 设备折旧：10台牙椅的诊所，设备年折旧约50万。 ... | 诊所规模 | 投资额（万元） | 年营收（万元） | 净利润率 | 回本周期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 社区店（3台牙椅） | 150-2
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第9件：连锁口腔，走不出“怪圈”
URL:http://www.21jingji.com/article/20250221/herald/8ba62a5c83d4d159bc86950e0c6b002c.html
根据财报，截至2 ... 合并业绩， ... 实现收入14.74亿元，毛利2.47亿元 ... 损2.2 ... 年度起， ... 连续五年经营 ... 近5个 ... 47亿元。值得一提 ... 财年瑞尔终于扭 ... 现在旗下有123家诊 ... ，也是头部连锁 ... 在口腔行业，一个医院不得不面对的现实是，名医的号召力和影响力要远大于品牌，因此，高昂的人力成本一直是压在口腔医院身上的一座大山。也就是说随着门店越开越多，所需要的牙医和管理人员也越来越多，人力成本自然直线上升。像瑞尔，拥有972名全职牙医，其员工福利开支在总成本的占比常年高于50%。 ... 人力成本的提升，大大挤压了医院的利润空间，规模越大、成本越高，与此同时，规模化却未必能创造明显的增量，这是口腔医院连锁化“费力不讨好”的根本缘由。因为连锁口腔医院跨区域扩张，想要获得当地消费者的信任、迅速积累起用户很难，相比外来品牌，他们更信任“土生土长”的本地医院，甚至一些凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润、规模较小的牙科诊所，有时候也比连锁口腔医院更具吸引力。 ... 而且连锁口腔医院跨区域扩张，不止是人力成本提升，营销
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第10件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 ... 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： ... 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 ... 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： ... 五年前：通过口碑转介绍，获客成本约300元 ... 三年前：通过美团点评推广，获客成本约800元
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第11件：口腔门诊年度总结报告-20260705.docx - 人人文库
URL:https://www.renrendoc.com/paper/528804119.html
。1.总体业绩指标本年度门诊总营收同比增长18.5%，这一增速高于行业平均水平，主要得益于高客单价项目（如种植牙、隐形正畸）转化率的提升。全年接诊总人次达到12,800人次，同比增长12%，其中初诊患者占比35%，复诊患者占比65%。复诊占比的提升，有力证明了我们在患者留存和全生命周期管理上的成效。客单价方面，全年平均客单价较去年提升了约6.3%，这并非源于简单的涨价，而是通过病例筛选、治疗方案优化以及伴随服务（如牙周维护、美白）的增加所实现的自然增长。2.业务结构分析从业务板块来看，种植科和正畸科依然是门诊的“双引擎”，贡献了超过55%的营收。儿牙科虽然客单价较低，但因其庞大的患者基数和极高的转介绍率，成为了门诊重要的“流量入口”和“未来储备”。综合科（补牙、根管、拔牙、牙周）承担了门诊的基础医疗职能，其操作的规范性和复诊的及时性，直接关系到患者对门诊专业度的第一印象。以下是本年度各科室核心经营数据汇总表：科室分类年度营收（万元）营收占比同比增长接诊人次平均客单价（元）转化率种植科480.538.5%+22.0%9605,00542%正畸科215.017.2%+15.5%4305
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第12件：【光明云说法】种植牙未按承诺使用指定进口材料，医院是否应当返还治疗费？
URL:https://share.gmw.cn/legal/2025-07/18/content_38161094.htm
患者进行种植牙治疗，口腔医院未按承诺使用瑞士进口骨膜，患者能否根据《中华人民共和国消费者权益保护法》维护自身权益？口腔医院是否应当返还治疗费？ ... 近日，北京市第二中级人民法院审理了一起种植牙治疗相关案件。该案中，患者认为口腔医院存在欺诈，以消费者权益保护法为依据，起诉请求三倍赔偿。 ... 2024年邓某因上牙仅剩5颗、缺损严重到某口腔医院治疗。该医院为邓某制定了治疗方案，双方约定治疗费用为4万元，邓某全额支付。医院开具的收费票据载明了治疗所需材料、数量和金额等，所需材料包括进口骨膜、骨粉、钛架、国产牙冠等。《口腔种植病历首页》中记载邓某所用骨膜，与收费票据中骨膜的类型相同，邓某在上述病历首页签字。 ... 邓某接受了部分治疗后，认为医院并未按照承诺使用瑞士进口骨膜，存在欺诈，并提交其与医院工作人员的录音，录音中工作人员认可曾承诺使用瑞士进口骨膜材料。医院称，录音中邓某存在引导式提问，其实际使用的也是进口骨膜，但不是瑞士进口骨膜，且其收取的骨膜费用就是实际使用的材料的费用，并非按照瑞士进口骨膜材料进行收费。 ... 邓某以口腔医院未按承诺使用瑞士进口骨膜存在欺诈为由提起医疗服
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第13件：中新健康｜报价8500元术后变2万，种植牙市场乱象调查_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240920A03TNI00
中新网北京9月20日电(韦香惠)年9月20日是第36个“全国爱牙日”。很长一段时间，饱受牙病困扰的患者多因昂贵的费用对口腔医院望而却步。随着口腔种植体被纳入集采，种植牙医疗服务价格近年来大幅下降。但中新健康记者在微博、小红书等社交平台上搜索“种植牙”，发现部分口腔医疗机构却频繁采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。 ... 本月，北京市市场监管局公布一批民生领域案件查办“铁拳”行动典型案例。其中，因在线上对“种牙”服务进行虚假宣传，并利用虚假或使人误解的价格诱骗消费者，北京中诺口腔医院被罚款35万元。中新健康注意到，截至目前，今年北京中诺口腔医院被行政处罚8次，被处罚总金额约40.28万元。 ... 中新健康注意到，不少口腔医疗机构通过低价广告吸引患者到店，但在实际操作过程中，通过增加服务项目、捆绑消费等方式，不断抬高治疗费用。患者往往在不知不觉中掉入消费陷阱。 ... 2023年8月份，李婷(化名)在太原鼎植口腔做了种植牙，整体报价是8500元。李婷向中新健康介绍，当时医院表示可以先付一半的费用，用于先种植骨粉，剩余费用在种植体时支付。但在实际操作过程中，没
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第14件：揭秘种植牙背后的猫腻-专题新闻_华商报电子版
URL:http://hsb.hspress.net/system/2024/0731/222008.shtml
#### 未公示集采名单过度营销夸大治疗效果 为减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医保局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中。 近日，华商报大风新闻记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价格平均900余元，单牙种植牙冠平均挂网价格300余元，西安市单颗种植牙总费用有望控制在6000-7000元以内。 ... 专项治
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第15件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？ | 南方周末
URL:https://www.infzm.com/contents/285308
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第16件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士ITI 亲水型”种植牙是否真材实料。他告诉记者，直到和医院产生纠纷后，他才稍微了解到一点国家“集采”等惠民信息，可院方从没告知自身是否参与，“瑞士ITI亲水型”种植牙是否被纳入“集采”也不得而知。 ... 是否列入“集采”清单价格悬殊国家医保局去年初首次开展种植牙“集采”，在参与的1.8万家医疗机构中，民营机构多达1.4万家。在国家医保局微信公众号“微服务”中公布的全国“承诺参与口腔种植价格治理医疗机构名单”中，上海沪申五官科医院名列其中，徐汇区卫健委监督所表示该院属于民营医疗机构。 ... 国家医保局微信公众号“
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第17件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第18件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 ... 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案例、种植牙科普等内容，评论区/私信涌入大量咨询。但由于咨询分散在多个笔记和账号下，人工无法及时一一回复。 ... 战场三：百度搜索。用户搜索"深圳种植牙哪家好""牙齿矫正多少钱"，点击进入落地页后直接发起在线咨询。 ... ● 全平台承接：一个后台接入抖音、小红书、百
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第19件：牙科诊所抖音内容+本地生活｜月新客 200+客单 | 电商干货社区
URL:https://www.hwds868.com/article/dental-clinic-douyin-content-and-local-life-system.html
牙科诊所是「强复购+高客单+恐惧驱动」的医疗服务赛道。80% 还在等客上门。本文给口腔科普+本地生活+1V1 顾问+高客单转化四件套方案。 ... - 困境 1:获客只靠门头招牌 —— 同地段竞争激烈 + 获客成本 200—800 元 / 单; - 困境 2:本地生活不会做 —— 美团 / 大众点评 /抖音团购都没开通或粗放经营; - 困境 3:没私域—— 用户来一次就消失,复购率 20%; - 困境 4:高客单签不下来 —— 种植 / 正畸的高客单转化率 10%(行业头部 35%+); - 四大困境合力:单店月营收 30—80 万 (扣租金+设备+材料+人工后净利率 10—15%); - 破解思路:抖音口腔科普+本地团购+1V1 牙医顾问+高客单转化体系; - 市场体量:中国口腔医疗 2026 年 2000 亿,人均消费每年增长 12%+; - 关键认知:牙科诊所的对手不是同行,是「用户对牙科的恐惧+信任不足」。 ... - 类 1:常见口腔问题(30%) —— 蛀牙 / 牙龈出血 / 智齿 / 口臭 / 牙过敏; - 类 2:正确刷牙方法(20%) —— 巴氏刷牙法 +
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第20件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
如何在小红书上实现精准引流并有效获客，是许多从业者面临的难题。本文将从消费者和从业者的双重视角出发，深入拆解小红书口腔赛道的爆款笔记引流策略。 ... 最近接触了不少做口腔行业的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨获客成本越来越高、客户不好找、同行竞争压力大。花生从 2018 年下半年就已经开始研究口腔这个赛道了，不得不说，现在这个行业已经从以前那种相对平稳的状态变成了竞争白热化的状态。 ... 那么今天就聊一下这个口腔行业在小红书该怎么做引流，花生给大家拆两个口腔赛道的爆款案例，一个是消费者视角的 “求推荐”，一个是从业者的 “找合作”，咱就把这俩案例拆开了揉碎了好好唠唠。 ... 就前两天在地铁上，我碰到一个牙科诊所老板，跟他聊起来，他说现在 90 后、00 后看牙，进门第一句不是 “医生我牙疼”，而是 “补牙医保能报多少”“有没有性价比高的方案”。当下年轻群体牙齿问题频发，据统计，90 后、00 后中有超 70% 存在不同程度的牙齿问题（哈哈，很大程度是奶茶喝太多了吧），但他们的消费能力有限，所以 “性价比”“避坑”“真实体验” 成了核心需求。就像这个南昌的笔记，用户直接晒出价格单
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第21件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 集采政策 ... 耗材价格 ... 销的数量达到 ... 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经营人士请教运营方法。久而久之，口腔营销赋能产业就诞生了。这些营销账号向诊所经营者传递的信息并不复杂，核心是好消息：他们的方法和资源可以帮忙解决问题。他们对口腔诊所的经营者说：你缺的是患者吗？你缺的是正确的获客方式。你缺的是有效的经营管理吗？你缺的是成熟的商业策略。 ... 现实中，口腔营销领域的不规范行为确实存在。2025年6月，有媒体报道，一些口腔机构和博主利用公众人物的牙齿健康话题，在社交平台上宣传牙科门诊服务或推广产品。这些账号会使用谐音字来规避平台监管，比如用“治辽
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第22件：民营口腔门诊获客策略 - 脉脉
URL:https://maimai.cn/article/detail?efid=cdjEMfPo8FPIgLJznGwwRw&fid=1864463919
民营中小型口腔门诊持续获客策略分析简报 ——王士青医生 一、行业现状与核心挑战 1. 流量争夺白热化：中小型门诊面临美团/抖音等平台流量成本攀升（线索成本达数百元/条），地推效率因竞争加剧下降超60%。 2. 低频消费属性：种植、正畸等高客单项目复购率不足5%，依赖洁牙等高频项目引流。 3. 信任壁垒高企：43%患者优先选择公立医院，民营机构需突破“技术质疑”与“价格不透明”认知。 二、破局关键：构建“私域+精准”双引擎模型 #牙科赋能# （一）私域流量池的精细化运营 1. 全渠道引流 - 线上公域：通过美团/抖音投放9.9元洁牙券，将咨询客户导入企业微信，3个月内沉淀率可达35%。 - 线下触点：社区义诊扫码送口腔护理包，转化率较传统地推提升2倍。 2. 分层触达体系 #民营医院获客# #多元化获客客短# - 高频客户（洁牙/涂氟）：推送季度护理提醒与积分兑换活动，复购率提升至28%。 - 低频客户（种植/正畸）：定期发送案例视频与分期付款方案，转化周期缩短30%。 #各行业精准获客# #民营医院私域# 3. 社群裂变机制 - 使用“齐啦获客易”工具，老客推荐新客享10%返现，裂
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第23件：短视频全渠道获客：口腔诊所抖音×小红书×快手组合方案 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23820.html
# 短视频全渠道获客：口腔诊所抖音×小红书×快手组合方案 - 快商通 ... ## 短视频全渠道获客：口腔诊所抖音×小红书×快手组合方案 ... 2026年做口腔获客，如果只做一个平台，相当于拿着鱼竿去大海钓鱼。三平台组合打法才能让流量源源不断。 ... 【一、抖音：做"泛流量"收割】 抖音适合做"广撒网"：日活8亿，覆盖各年龄段。口腔内容策略建议"三级内容矩阵"： ... - 爆款层（占30%）：牙疼急救、洗牙全程记录、矫正前后对比——抓眼球求转发 - 专业层（占50%）：种植牙全流程科普、正畸方案解读——建立信任 - 转化层（占20%）：限时洗牙99元、免费口腔检查——直接引导到店 发布节奏：每天1-2条，投流预算每天500-1500元。所有私信接入AI客服自动回复。 ... 【二、小红书：做"精准流量"转化】 小红书用户主动搜索口腔信息强烈，"整牙"、"种植牙"等词的搜索量年增60%。内容策略： ... - 素人号（3-5个）：发真实就诊体验笔记，以第一人称写"在上海XX口腔做了种植牙，整个过程……" - KOC号（1-2个）：与本地探店博主合作，拍摄口腔检查体验视频 - 官
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第24件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... Artificial intelligence in ... whole process of implant prosthodontics:research progress, application and challenges ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental im
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第25件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 机器学习 深度学习 虚拟种植治疗规划 计算机辅助种植手术 数字口腔种植 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 近年来，多种基于人工智能（AI）的应用程序和工具已被开发并引入，以辅助牙医的日常实践，例如在数字影像中实现病
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第26件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
菲森科技 ... 发布，领 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向“技术驱动”。菲森以AI+3D赋能
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第27件：人工智能重塑口腔诊疗新浪财经新浪网
URL:https://finance.sina.com.cn/tjhz/2026-07-27/doc-inikevrp3247004.shtml
“口腔医学标准化程度高、全流程数据闭环清晰，是AI落地临床、打通产学研转化的优质赛道。”在日前举行的促进医学人工智能应用研讨会暨清华大学口腔医学人工智能智领前沿学术会议上，国际欧亚科学院院士、科技日报社原社长张景安十分看好AI口腔医学的前景。 ... 俗话说，“牙疼不是病，疼起来真要命”。而在现实中，口腔就医的痛点远不止“疼”这么简单：孩子正畸所用的牙套往往需要一周或更长制作时间，效果还不一定理想；做一颗烤瓷牙冠，从取模到厂家制作再到戴牙，往往要等一个月；换个医院就诊，得重新拍牙片、再受一次辐射…… ... 除此之外，当前口腔治疗还面临诸多深层次的共性问题。中国工程院院士、中国医学科学院学部委员张志愿直言，中国60岁以上老年人超过3亿，据第四次全国口腔健康流行病学调查，65—74岁老年人缺牙率高达80%以上，人均缺失牙齿超过7颗，口腔医疗需求巨大。但医疗供给不足、优质医疗资源分布不均、诊疗效率低、数据孤岛现象严重等矛盾日益突出，亟待以技术创新破解困局。 ... 当AI遇上口腔医学，会带来怎样的颠覆性变革？张志愿将其概括为“更早发现、更准诊断、更优治疗、更广覆盖和更好管理”。他讲述了
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第28件：口腔种植机器人植入精度的影响因素分析
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/10.19538/j.kq.2026.03.007
摘要： 目的 分析种植区域、颌骨骨质、种植体长度、植入时机及单次手术种植体数量等因素对口腔种植机器人植入精度的影响。方法 选取2024年3—12月于赤峰市医院口腔科就诊的接受口腔种植机器人手术的患者80例（共116颗种植体）。所有患者的种植手术操作均在瑞医博口腔种植机器人引导下执行，并应用锥形束CT（cone beam CT，CBCT）采集其术前术后影像。通过三维配准技术量化7项精度指标［包括颈部偏差（总偏差、横向偏差、深度偏差）、根尖偏差（总偏差、横向偏差、深度偏差）及角度偏差］，比较不同种植区域（前牙29颗与后牙87颗、上颌48颗与下颌68颗、左侧60颗与右侧56颗）、颌骨骨质（偏硬骨35颗与软质骨81颗）、种植体长度［长种植体（≥ 10 mm）50颗与短种植体（< 10 mm）66颗］、植入时机（前牙即刻种植12颗与前牙延期种植17颗）及单次手术种植体数量（单牙位植入62颗与多牙位协同植入54颗）对口腔种植机器人手术植入精度的影响。结果 偏硬骨种植的根尖总偏差［（0.24 ± 0.13）mm］、根尖横向偏差［（0.18 ± 0.06）mm］、根尖深度偏差［（0.17 ± 0.
本报由刘敏团队整理 · 2026-07-31 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年07月31日 早 9 点