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2026-08-05
口腔日报 · 2026年08月05日 · 周三
刘敏视角：今天行业里有 28 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 28 件事
第1件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局|界面新闻 · JMedia
URL:https://www.jiemian.com/article/14774876.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 士卓曼上海生产基地全面投产以此应对中国市场监管变化及关 ... 壁垒，增强业务韧性，为 ... 026 ... 体招标2.0 ... 准备，通过 ... 提供更具竞争力的 ... ，保障对 ... 连续性。 ... 集采目的之一是为患者减负。与国家统一调控的收费指南相辅相成。 ... 已发布的国家医保局《口腔类医疗服务价格项目立项指南(试行)》，意味着由国家层面指导正畸、种植等收费标准，且覆盖所有公立医院及参与医
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第2件：《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/038108b9a37e4ece8c5239bdcd9d8bf8.shtml
《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读 - 英文 - 中文| 医政司 - 返回主站 - 关于我们 - 政策文件 - 工作动态 - 首页 ### 政策文件 您现在所在位置：首页政策文件 《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读 发布时间： 2023-09-11 来源: 医政司 阅读量：12-- 一、起草背景 口腔健康是反映公众健康水平的重要标志。提高口腔健康水平对提高人民群众总体健康水平，推进健康中国建设具有重要意义。为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗服务保障水平，推动口腔医疗服务体系高质量发展，加强口腔诊疗相关耗材管理，国家卫生健康委办公厅、国家医保局办公室、金融监管总局办公厅、国家药监局综合司联合印发了《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》（以下简称《通知》）。 二、主要内容 《通知》主要分6部分。一是深刻认识做好口腔医疗服务和保障工作的重要意义。将提升口腔医疗服务能力和保障水平作为维护人民群众身体健康，满足多样化健康服务需求，推进健康中国建设的重要举措。二是加大口腔医疗服务供给能力，提升服务规范化水平。强调加强
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第3件：【酷选快报】集采挤压牙科利润，中小诊所该如何逆势破局？-酷选动态-城市酷选
URL:https://www.cskx666.com/pc/news/detail/16
近期，牙科行业争议不断、热度飙升：集采深化落地、医保监管全面加码、消费需求收缩多重因素叠加，曾经被称作 “暴利赛道” 的牙科行业，正式告别高毛利时代。全国范围内中小型牙科诊所批量关停、连锁品牌收缩布局、头部上市齿科企业营收下滑、利润大幅缩水。牙科行业大规模洗牌已经到来。 ... 1. 医保监管全面 ... 2026年4月23日，国家医保局发布专项通知，首次将口腔纳入医保基金重点检查领域。针对项目串换收费、过度诊疗、虚假计费、自费项目违规使用医保等行为，自5月起启动全国范围的飞行检查。过去部分机构依赖非合规手段获取收益的模式已无法持续，行业整体合规要求显著提升。 ... 全国多省市同步落地新版口腔医保政策，补牙、拔牙、根管治疗、牙周基础治疗等6类常用项目，已纳入门诊统筹报销范围。基础治疗收费趋于标准化、限价化，常规项目难以再产生额外溢价。机构过去“基础项目引流、增值项目转化”的传统经营路径面临重构。 ... 近十年全国口腔机构数量成倍增长，服务供给趋于饱和。据美沃斯2026口腔机构运营报告显示，行业线上获客与线下推广成本同比上涨近三成，客群被持续分流，单体诊所面临获客难度大、客源沉淀
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第4件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 医用耗 ... 四川省牵 ... 集中带量采购 ... 要求提供口腔种植 ... 此次专项治理贯穿 ... 管理上。《 ... 》要求探索建立 ... 种植的价格异常警示制度，将价格投诉 ... 种植牙集 ... 虚构事实 ... 和中选产品、不 ... 调控工作维护虚 ... 医疗机构列入价格异常警示名
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第5件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
022 ... 中不正之 ... 的要求，国家 ... 保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展 ... 专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件 ... 书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为 ... 年8月 ... 7日。 ... 修复服务， ... ）加强民营医疗机构口腔种植价格监管和引导。民营医疗机构 ... 种植牙等服务 ... 实行市场调节，定价 ... 原则，并主动在明显 ... 价格水平，并保障 ... 性、及时性、 ... 性。民营医疗机构 ... 严格规范自身价格 ... 低价宣传 ... 区域内种植牙 ... 高、中选产品使用 ... 高、口腔种植费用经济性优势突出、评价 ... ）广泛发动各级各类医疗机构参加。原则上各统 ... 地区参加本次集采的医疗机构数（含民营）占开展种植牙服务医疗机构的比例应达4 ... %以上，或本区域报送需求总量占上年度实际使用总量的比例达50%以上。各地对辖区内具备种植牙服务能力的医疗机构进行广泛动员，组织公立医疗机构（含军队医疗机构）全部参加种植牙耗材集中采购，全力动员民营医疗
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第6件：(2026年)口腔门诊部医保财务管理制度内容.docx-原创力文档
URL:https://max.book118.com/html/2026/0709/5201143202013241.shtm
2026年口腔门诊部医保财务管理制度以国家医保局《医疗机构医保基金监管条例》《医疗保障基金使用监督管理办法》及地方医保经办机构最新政策为依据，结合口腔专科诊疗特性与门诊部运营实际，构建全流程、精细化的医保财务管控体系，保障医保基金安全合规使用，维护参保人员合法权益，推动门诊部医保业务健康可持续发展。 ... 本制度旨在规范门诊部医保财务全流程管理，明确医保基金收支、结算、核算、监督等环节的操作标准，防范医保基金使用风险，提升医保财务工作的透明度与合规性，确保门诊部医保业务符合国家及地方医保政策要求，同时优化参保人员就医结算体验。 ... 1.合规性原则：严格执行国家医保目录、支付方式、价格政策，严禁串换诊疗项目、分解收费、过度医疗等违规行为，确保医保基金使用全流程符合政策规定。 ... 2.精细化原则：针对口腔专科诊疗特性，细化种植牙集采、正畸矫治、根管治疗、颌面外科手术等不同业务的医保财务管控标准，实现分类管理、精准核算。 ... 门诊部设立医保财务领导小组，由门诊部主任担任组长，医保财务负责人、医务科主任、信息化负责人担任副组长，成员包括医 ... 核算会计、医保费用审核专员、
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第7件：厦门口腔门诊挣钱吗？解析厦门牙科诊所投资回报率与3大盈利策略-如丽消费医疗
URL:https://www.ruli.com/news/8327495.html
『厦门口腔门诊挣钱吗？解析厦门牙科诊所投资回报率与3大盈利策略』引言：行业热潮下的冷思考随着厦门登特口腔、麦芽口腔等机构人气飙升🔥，厦门口腔门诊数量5年增长超60%。但另一边，全国近80%的民营口腔机构净利润率不足15%。究竟厦门口腔门诊是“金矿”还是“陷阱”？本文从投资回报率（ROE）切入，拆解盈利真相！💰... ... 引言：行业热潮下的冷思考 随着厦门登特口腔、麦芽口腔等机构人气飙升🔥，厦门口腔门诊数量5年增长超60%。但另一边，全国近80%的民营口腔机构净利润率不足15%。究竟厦门口腔门诊是“金矿”还是“陷阱”？ 本文从投资回报率（ROE）切入，拆解盈利真相！ ... ### 💰 一、厦门牙科诊所投资回报率深度解析 ... #### 1. 成本结构决定生死线 ... 形成本黑洞： ... - 获客成本：线上推广费占营收15%-22%（美团/抖音竞价排名+信息流广告）； - 设备折旧：10台牙椅的诊所，设备年折旧约50万。 ... #### 2. ROE临界点测算 ... | 诊所规模 | 投资额（万元） | 年营收（万元） | 净利润率 | 回本周期 | | --- | -
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第8件：到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23897.html
# 到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 - 快商通 ... ## 到院量65→210、单客成本580→180，口腔诊所把私信盲区变成了增长引擎 ... 南方某省会城市的一家连锁口腔诊所，经营超过八年，在当地有三家门店，主营种植牙和矫正项目。该诊所在小红书上运营了五个账号，内容团队每月发布超过一百篇笔记，私信进线量稳定在每天三十到五十条左右。 ... 看上去，流量是有的。但运营主管翻看了过去三个月的后台数据后，发现了一个让她无法接受的事实：三个月累计三千多条私信，最终到院成交的只有不到两百人，到院转化率不到7%。 ... "我们花了大量精力把内容做上去，把人引进来，结果在最后一关把人放走了。"她在周会上说。 ... 该诊所的 ... 咨询师平均同时对接三个平台的私信和评论——除了 ... 红书，还有美团和抖音。高峰 ... 一个人同时盯着四个屏幕 ... 回复速度和质量都跟不上。有一段时间，私信平均响应 ... 在四十分钟以上，有用户发完 ... 等了一个多小时才收到 ... 口腔医疗的决策周期通常在两周到两个月之间。用户可能今天在私信里问了
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第9件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： ... 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： ... 通过口碑转 ... 三年前：通过美团点评推广，获客成本约800元 ... 今天：综合多渠道获客，成本已超过1500元 ... 获客成本上升的同时，客单价却在价格战中不断被压缩。这种“剪刀差”正在吞噬门诊的利润空间。 ... 1.3 传统引流渠道的三大陷阱 陷阱一：平台依赖症 很多门诊过度依赖美团、大众点评等本地生活平台。平台的规则一变，门诊的客流量就断崖式下跌。
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第10件：2026年口腔诊所运营管理与盈利模式分析报告.docx-原创力文档
URL:https://max.book118.com/html/2026/0525/6041212210012140.shtm
随着我国人口老龄化的加剧和人们生活水平的提高，口腔健康问题越来越受到重视。口腔医疗市场逐渐成为医疗行业的一颗新星，吸引了大量投资者和创业者。口腔诊所作为口腔医疗市场的重要组成部分，其运营管理和盈利模式的研究具有重要意义。 ... 1.3.口腔诊所盈利模式 ... 基本医疗服务。口腔诊所通过提供基本的口腔诊疗服务，如口腔检查、拔牙、补牙、根管治疗等，获取收入。这部分收入占口腔诊所总收入的较大比例。 ... 高端医疗服务。口腔诊所可以针对高端客户群体，提供种植牙、牙齿美容、牙齿矫正等高端口腔医疗服务。这些服务收费较高，但市场需求较大。 ... 医疗器械与耗材销售。口腔诊所可以销售各类口腔医疗器械和耗材，如牙科器械、口腔材料、口腔护理用品等。这部分收入来源稳定，但市场竞争激烈。 ... 口腔健康管理服务。口腔诊所可以开展口腔健康管理服务，如口腔健康讲座、口腔保健咨询、口腔疾病预防等。这些服务有助于提高患者对口腔健康的关注度，增加诊所的粘性。 ... 口腔美容与整形服务。随着人们生活水平的提高，口腔美容与整形服务需求逐渐增加。口腔诊所可以开展牙齿美白、牙齿矫正、牙齿美容等业务，以满足市场需
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第11件：口腔门诊年度总结报告-20260705.docx - 人人文库
URL:https://www.renrendoc.com/paper/528804119.html
关键结论。1.总体业绩指标本年度门诊总营收同比增长18.5%，这一增速高于行业平均水平，主要得益于高客单价项目（如种植牙、隐形正畸）转化率的提升。全年接诊总人次达到12,800人次，同比增长12%，其中初诊患者占比35%，复诊患者占比65%。复诊占比的提升，有力证明了我们在患者留存和全生命周期管理上的成效。客单价方面，全年平均客单价较去年提升了约6.3%，这并非源于简单的涨价，而是通过病例筛选、治疗方案优化以及伴随服务（如牙周维护、美白）的增加所实现的自然增长。2.业务结构分析从业务板块来看，种植科和正畸科依然是门诊的“双引擎”，贡献了超过55%的营收。儿牙科虽然客单价较低，但因其庞大的患者基数和极高的转介绍率，成为了门诊重要的“流量入口”和“未来储备”。综合科（补牙、根管、拔牙、牙周）承担了门诊的基础医疗职能，其操作的规范性和复诊的及时性，直接关系到患者对门诊专业度的第一印象。以下是本年度各科室核心经营数据汇总表：科室分类年度营收（万元）营收占比同比增长接诊人次平均客单价（元）转化率种植科480.538.5%+22.0%9605,00542%正畸科215.017.2%+15.5%
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第12件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
。2024年，随着集采政策的逐步落地，种植牙等行业核心利润遭到打击，依赖高毛利项目的机构收入锐减。 ... 只花费几千元。”李 ... 目前，口腔机构面临的挑战比疫情时期更为严峻。疫情期间，由于严格的防控措施，医疗机构的许多业务开展受限，营业额受到了显著影响。根据中商产业研究院整理的数据，今年一季度，许多民营口腔机构的营业额甚至比疫情时期还要低，这与2022年民营口腔医疗服务市场收入下降至859亿元的情况相符。 ... 21世纪经济报道记者注意到，这种经营压力在一线城市尤为突出。由于机构规模、激烈的市场竞争、成本上升、监管压力等多种因素的影响，近年来，一线城市的大型连锁口腔机构频繁遭遇财务困境，涉及金额巨大，影响范围广泛。 ... 第一季度消费 ... 李敏向记者透露，目前集团正在考虑关闭一些分店以节约运营成本，这相当于间接提升了剩余门店的平均效益。例如，他们可能会选择关闭地理位置相近的两家分店中的一家，将客户引流至另一家，或直接将运营不善的门店出售或转让。 ... 这类口腔门诊严重依赖贷款以实现扩张，加之进口设备的购置、高薪聘请医生、房租以及广告费用等运营成本的增加，正面临严峻的
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第13件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第14件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://static.nfnews.com/content/202412/27/c10381621.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来， ... 岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、 ... 威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... “通常情况下，民营口腔医院做种植牙比公立医疗机构便宜不少，降费后不少患者开始流向公立医疗机构，那些原本以极低价吸引消费者，并投入高额市场营销费用的民营口腔医疗机构备受冲击。”关注口腔行业的咨询机构“医涯DSO”创始人朱可希
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第15件：满口牙齿拔完，口腔诊所却“跑路”了 记者调查部分口腔诊所突然闭店中断治疗乱象
URL:https://legal.gmw.cn/2025-07/25/content_38174952.htm
《法治日报》记者近日调查发现，今年以来，多地出现口腔诊所突然关门、“跑路”的情况，其中不乏知名连锁品牌、地方大型口腔机构，大量患者表示维权困难重重。 ... 受访专家指出，口腔机构的“跑路”绝非简单的消费纠纷，尤其是像种植牙、拔牙这种不可逆的医疗操作，不仅使患者预缴的费用无法保障，更关乎患者的生命健康权益。 ... 闭店后，美×口腔贴出通知，称患者可转诊至“小×口腔”。然而，多名患者向记者反映，小×口腔要求额外交费才能继续治疗，理由包括“材料成本”等。 ... 患者选择自费转诊他处，据记者不完全统计，这些患者额外支付的费用总额已近60万元。 ... 美×口腔突然闭店并非孤例。记者梳理公开资料发现，今年以来，从海南海口的乐××口腔到四川成都的欢×口腔，再到北京的福××口腔……多地发生口腔诊所“跑路”事件，不但卷走了患者动辄数万元的血汗钱，更在他们口中留下了难以愈合的创口和悬而未决的健康危机。 ... 在北京昌平天通苑，一家口腔诊所的招牌已被拆除。有患者向记者反映，自己在该诊所看牙花了数万元，可前不久诊所突然关门，电话联系不上，维权举步维艰。 ... 旁边商铺的老板告诉记者，这家店已关
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第16件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 老王《种植治疗知情同意书》显示，种植系统“瑞士ITI 亲水”。就在上述“集采”前后，国家医保局、国家卫健委等发布了一系列有关口腔医疗信息公开的针对性要求。以国家医保局《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号）为例，其针对民营医疗机构，要求主动在明显区域按规定进行价格公示，并保障公示信息的真实性、及时性和完整性。 ... 二楼大幅背景墙上，并没标注其中哪些属于医院患者可使用的“集采”中选产品。医院业务院长和医院所属公司总经理当天接受了记者的采访。针对医院明显区域未公示相关信息，对方没有正面回答，只是说老王确为医院患者，医院向其告知过种植产品并非“集采”中选产品，可老王对此坚决否认。被要求完善后仍只做“表面文章”对于记者的采访提
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第17件：致广大口腔种植患者的一封信-华中科技大学同济医学院 ...
URL:https://www.liyuanhospital.com/view/2420.html
致广大口腔种植患者的一封信-华中科技大学同济医学院附属梨园医院 医院概况 - 现任领导 - 组织架构 - 医院简介 新闻动态 - 信息公示 - 媒体聚焦 - 医院新闻 科室导航 - 医技科室 - 临床科室 专家简介 医疗服务 - 医疗公告 - 梨医护理 - 特色医疗 - 物价服务 - 医保服务 - 体检中心 - 出/入院须知 - 门诊安排 - 就医流程 - 就医须知 科学研究 - 医学伦理 - 临床研究 - 科研项目 - 科研平台 - 科研成果 - 学科建设 - 科研信息 医学教育 - 毕业后教育 - 继续教育 - 研究生教育 - 本科教育 医院文化 - 职工之家 - 青春风采 - 党建专栏 - 文化理念 健康科普 人才招聘 招标公告 联系我们 物价政策 首页医疗服务物价服务物价政策 物价服务 物价公示物价政策 梨医护理 护理概况护理动态护理管理天使风采 - 医疗公告 - 特色医疗 - 医保服务 - 体检中心 - 出/入院须知 - 门诊安排 - 就医流程 - 就医须知 致广大口腔种植患者的一封信 时间：2023-09-06 阅
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第18件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 一、口腔行业AI获客的三大战场 ... 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 ... 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案例、种植牙科普等内容，评论区/私信涌入大量咨询。但由于咨询分散在多个笔记和账号下，人工无法及时一一回复。 ... 战场三：百度搜索。用户搜索"深圳种植牙哪家好""牙齿矫正多少钱"，点击进入落地页后直接发起在线咨询。 ... 针对
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第19件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
URL:https://www.jukehao.com/9391.html
老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 ... 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... 老周在小红书上发的内容，主要围绕三个方向： ... 方向一：牙齿矫正案例。发患者矫正前后的对比照，配上”矫正了两年，终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的点赞和收藏量极高，因为每个对牙齿不满意的人都在找参考。 ... 方向二：牙齿美白科普。比如”洗牙会让牙齿变松吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类内容解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 ... 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... ## 老周 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第20件：牙科诊所抖音内容+本地生活｜月新客 200+客单 | 电商干货社区
URL:https://www.hwds868.com/article/dental-clinic-douyin-content-and-local-life-system.html
牙科诊所是「强复购+高客单+恐惧驱动」的医疗服务赛道——单次客单 500—50000、年人均牙科消费 800—5000、复购周期 6—24 个月,但 80% 的私立牙科还在「靠门头招牌等客上门」——不会做抖音、不开本地生活、没私域,结果同地段竞争激烈但获客成本一路高涨。 ... - 困境 1:获客只靠门头招牌 —— 同地段竞争激烈 + 获客成本 200—800 元 / 单; - 困境 2:本地生活不会做 —— 美团 / 大众点评 / 抖音团购都没开通或粗放经营; - 困境 3:没私域 —— 用户来一次就消失,复购率 20%; - 困境 4:高客单签不下来 —— 种植 / 正畸的高客单转化率 10%(行业头部 35%+); - 四大困境合力:单店月营收 30—80 万 (扣租金+设备+材料+人工后净利率 10—15%); - 破解思路:抖音口腔科普+本地团购+1V1 牙医顾问+高客单转化体系; - 市场体量:中国口腔医疗 2026 年 2000 亿,人均消费每年增长 12%+; - 关键认知:牙科诊所的对手不是同行,是「用户对牙科的恐惧+信任不足」。 ... - 抖音本地团购
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第21件：短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23887.html
# 短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 - 快商通 ... ## 短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 ... 单平台获客容易遇到天花板，2026年口腔诊所的标配打法是多平台矩阵获客。以下是一套经过验证的三平台组合方案。 ... 【抖音：本地推+AI客服承接】 抖音本地推投放获取同城流量，每天300-500元预算，定向3-5公里。视频内容走"本地探店"风格——"带你看北京这家口腔诊所的种植手术室长啥样"。私信用快商通AI客服系统自动回复，合规留资卡+夜间AI值班，把抖音的每一条流量都转化成线索。工作手机KuaiBuddy AI实时推送跟进提醒。 ... 【小红书：种草笔记+私信留资】 小红书做内容种草和口碑沉淀。每周发布3-5篇笔记：2篇科普（"洗牙到底伤不伤牙釉质"）、2篇案例（"25岁牙齿矫正180天记录"）、1篇互动（"你做过最值得的口腔项目是？"）。企业号自动私信回复留资卡，医生号评论区引导私信。所有私信用快商通统一管理。 ... 【快手：直播+私域沉淀】 快手直播做信任感建立。医生每周直播1次，主题围绕"种植牙全流程揭
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第22件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经营人士请教运营方法。久而久之，口腔营销赋能产业就诞生了。这些营销账号向诊所经营者传递的信息并不复杂，核心是好消息：他们的方法和资源可以帮忙解决问题。他们对口腔诊所的经营者说：你缺的是患者吗？你缺的是正确的获客方式。你缺的是有效的经营管理吗？你缺的是成熟的商业策略。 ... 现实中，口腔营销领域的不规范行为确实存在。2025年6月，有媒体报道，一些口腔机构和博主利用公众人物的牙齿健康话题，在社交平台上宣传牙科门诊服务或推广产品。这些账号会使用谐音字来规避平台监管，比如用“治辽”代替“治疗”，用“一院”代替“医院”，用“依生”代替“医
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第23件：民营口腔门诊获客策略 - 脉脉
URL:https://maimai.cn/article/detail?efid=cdjEMfPo8FPIgLJznGwwRw&fid=1864463919
民营中小型口腔门诊持续获客策略分析简报 ——王士青医生 一、行业现状与核心挑战 1. 流量争夺白热化：中小型门诊面临美团/抖音等平台流量成本攀升（线索成本达数百元/条），地推效率因竞争加剧下降超60%。 2. 低频消费属性：种植、正畸等高客单项目复购率不足5%，依赖洁牙等高频项目引流。 3. 信任壁垒高企：43%患者优先选择公立医院，民营机构需突破“技术质疑”与“价格不透明”认知。 二、破局关键：构建“私域+精准”双引擎模型 #牙科赋能# （一）私域流量池的精细化运营 1. 全渠道引流 - 线上公域：通过美团/抖音投放9.9元洁牙券，将咨询客户导入企业微信，3个月内沉淀率可达35%。 - 线下触点：社区义诊扫码送口腔护理包，转化率较传统地推提升2倍。 2. 分层触达体系 #民营医院获客# #多元化获客客短# - 高频客户（洁牙/涂氟）：推送季度护理提醒与积分兑换活动，复购率提升至28%。 - 低频客户（种植/正畸）：定期发送案例视频与分期付款方案，转化周期缩短30%。 #各行业精准获客# #民营医院私域# 3. 社群裂变机制 - 使用“齐啦获客易”工具，老客推荐新客享10%返现，裂
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第24件：『 懂正畸、会思考、能协作 』的正畸智能体！什么样？明天见！ 新闻资讯 -首都医科大学附属北京口腔医院
URL:https://dentist.org.cn/Html/News/Articles/46506.html
# 『 懂正畸、会思考、能协作 』的正畸智能体！什么样？明天见！ ... 贯穿正畸诊疗全流程，为医生提供智能化辅助 ... 一个“懂正畸、会思考、能协作”的智能伙伴 ... ——B-AI正畸智能体 ... 首都医科大学附属北京口腔医院白玉兴教授将代表团队发布我院人工智能研究的最新成果——“B-AI正畸智能体”。 ... “B-AI正畸智能体”由北京口腔医院&朗视智能正畸研发中心联合开发，是我院正畸团队顶尖的临床经验、多年的数据积累与最新人工智能技术高度结合的产物。他不仅仅是一款软件或一个工具，更是一个“懂正畸、会思考、能协作”的智能伙伴。该智能体贯穿正畸诊疗全流程，为医生提供数据整理、资料分析、操作辅助、知识查询等一系列实用功能。这也是全国首款投入实用的正畸智能体产品！ ... 白玉兴教授将以《方寸智动，灵犀随心——正畸智能体B-AI的研发与应用》为题进行专题发言。 ... 本次大会期间，还将举行《机器学习与口腔医学》一书的新书发布会。该书集结了多位业内专家的智慧：由首都医科大学附属北京口腔医院白玉兴教授主审；由首都医科大学附属北京口腔医院谢贤聚教授、中南大学湘雅口腔医院正畸科副主
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第25件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... Artificial intelligence in the whole process of implant prosthodontics:research progress, application and challenges ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental im
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第26件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
# 菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向“
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第27件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 机器学习 深度学习 虚拟种植治疗规划 计算机辅助种植手术 数字口腔种植 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 人工智能（Artificial Intelligence, AI）是一个综合性术语，通常用于描述计算机系统执
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第28件：数字瑞思> RS数字化数据采集> AI智能正畸方案定制
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RS数字化数据采集 ... - 数字化智能3D口扫 - 美国CBCT ... RS智能云看牙 ... - AI智能口腔体检 ... RS数字化方案设计 ... - 仿生修复美学设计 - DSD微笑美学设计 - AI智能正畸方案定制 - 5G+数字化种植方案设计 ... RS数字化3D打印 ... - RS数字化精确种植牙 - RS数字化精确正畸 ... - -- 美国CBCT-- 数字化智能3D口扫-- -- ... - -- AI智能口腔体检-- -- ... - -- 5G+数字化种植方案设计-- AI智能正畸方案定制-- DSD微笑美学设计-- 仿生修复美学设计-- -- ... 当前位置：主页数字瑞思 RS数字化数据采集 AI智能正畸方案定制 ... AI智能模拟矫牙组织改建全过程，3D可视呈现每一步。 ... 瑞思数字化正畸方案设计 ... RS数字化方案设计，通过融合临床口腔正畸学和颌面美学、AI人工智能、大数据云计算技术、海量疑难正畸病例库、计算机三维建模技术，能针对牙根、弓形、咬合、笑线准确分析定制方案，三维可视呈现，能让顾客在牙齿矫正前就可预见自己的矫治过程及治疗
本报由刘敏团队整理 · 2026-08-05 早 1 点
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年08月05日 早 9 点