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2026-08-06
口腔日报 · 2026年08月06日 · 周四
刘敏视角：今天行业里有 27 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 27 件事
第1件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/180f8ae4f114496c99b94f76b969bcfe.shtml
关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 ... 为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... （一）加强口腔医疗机构建设。地方各级卫生健康行政部门要将口腔医疗服务纳入当地医疗资源总体规划布局中统筹考虑，着力推进综合医院口腔科及口腔专科医疗机构（以下简称口腔医疗机构）建设。口腔医疗机构要积极推进电子病历和医疗机构信息化建设，提高临床诊疗决策支持水平。 ... （二）严格落实医疗制度规范。实施口腔医疗服务要严格遵守有关法律法规，严格落实医疗质量安全核心制度，执行有关诊疗指南、技术操作规范以及强制性行业标准。各地卫生健康行政部门和医疗机构要强化培训宣贯，提高医务人员对相关诊疗技术适应证的掌握水平，确保规范开展诊疗服务。 ... （三）发挥行业示范作用。发挥国家口腔医学中心、国家临床重点专科建设项目单位的示范作用，加强对口腔种植手术量、术间存留率、持续存留率等指标监测，引导医疗机构提升服务质量，加强对口腔医疗服务的行为监管。 ... （一）规范口腔科耗材挂网采购。各地要规范落实口腔修复、种植、正畸等耗材省级平台挂网采购，以
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：云南省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购和使用工作的通知通知公告法定主动公开内容政府信息公开云南省医疗保障局
URL:https://ylbz.yn.gov.cn/index.php?c=show&id=3394
## 云南省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购和使用工作的通知 ... 根据《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号）及《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件（LM-OI-2022-1）》有关要求，现将做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选产品采购和使用有关事项通知如下： ... 全省所有开展口腔种植牙服务的公立医疗机构（含军队医疗机构）均应参加，提交种植体系统集采需求量的民营医疗机构严格落实契约精神参加，签订采购合同，推进集采中选结果落地执行，其他医疗机构自愿参与。（以下简称“医疗机构”）。 ... 采购周期为3年，自2023年4月20日起执行至2026年4月19日止。采购周期内采购协议原则上每年一签。在采购周期内，续签采购协议时，由医疗机构参考上年度临床实际使用情况、企业供应情况等因素确定协议采购量，原则上不低于前一年整体实际使用量，不低于同中选企业上年度协议采购量的90%。 ... 协议采购量为各医疗机构在口腔种植体系统省际联盟集中带量采购报量平台确定的协议采购量（见附件2）。 ... （一）落实
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第3件：《福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》的政策解读_
URL:https://ybj.fujian.gov.cn/zwgk/zcjd/bmzcwjjd/202607/t20260721_7190463.htm
《福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》的政策解读 ... 来源：福建省医疗保障局 时间：2026-07-21 10:29 ... 近日，福建省医疗保障局印发了《关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》（以下简称《通知》），现将主要内容解读如下： ... 为贯彻落实国家医保局等八部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔2021〕41号）、国家医保局《关于印发〈口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）〉的通知》（医保价采函〔2025〕18号）等文件精神，我省按照国家医保局做好立项指南对接落地工作要求，结合我省实际情况，规范整合了口腔类医疗服务价格项目。 ... 建立以服务产出为导向的价格项目管理机制，充分发挥价格调节作用，稳妥做好国家口腔类医疗服务价格项目立项指南在我省的对接落地工作，规范整合我省口腔类医疗服务价格项目并明确医保配套政策。 ... （一）规范整合项目。对我省现行口腔类医疗服务价格项目进行重新规范整合，设立了114项口腔类项目，并确定在榕省属公立医院价格及医保配套政策。明确本类别以口腔治疗为重点，按照口腔医疗服务产出设立价格项
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第4件：《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读
URL:http://hsa.gd.gov.cn/gkmlpt/content/4/4425/post_4425873.html
《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 ... | 索引号： | 006940062/2024-00187 | 分类： | | --- | --- | --- | | 发布机构： | 广东省医疗保障局 | 成文日期： | 2024-05-20 | | 名称： | 《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 | | 文号： | 发布日期： | 2024-05-20 | | 主题词： | 文件状态： 现行有效 -- | ... # 《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 ... 广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知 ... 口腔种植体系统省际联盟集中带量采购首年采购期已到期，根据口腔种植体省际联盟集采办公室《关于做好口腔种植体系统集中带量采购第二个采购年度协议签订工作的通知》精神和《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件（LM-0I-2022-1）》相关要求，为确
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第5件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体意义应从以下方面理解： ... 第一，对医疗服务价格以政府调控为主，强化公立医院价格的公益性和“锚”的作用。一是规范整合口腔种植价
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第6件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_41042
口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 ... 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 ... 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 ... 市场数据包括： ... ①邀约率②转化率 ... ③点评率④初诊自然到店率 ... ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 ... 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 ... ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ... ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ... ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ... ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 ... 服务数据代表了一家机构的患者留存能力，好的服务能建立和患者的之间情感链接，形成好的口碑。 ... ②复诊回访率 ... 客单价反映了口腔门诊的市场定位和医疗特色，按基础、体验、沟通三个方面来收集
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第7件：中国民营口腔门诊的经营情况调研-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:http://zl.hxyjw.com/arc_39539
目前我国口腔医疗服务行业平均20%的净利润率，跟其它行业相比，如房地产6-8%的净利润率和物流行业4-6%的净利润率，应该算是非常不错的回报，再加上行业本身所具备的现金流好和医疗抗周期性风险的特质，口腔医疗服务行业仍然是一个非常值得长期投入的行业。 ... 一家单店想要获得行业平均以上的利润率，在今天的中国应该不是难事。对任何一家口腔医疗机构而言，可能成本开支中最大的是人力开支，其次是材料加工，而决定利润是否可以超过20%获得更高的水平的则是房租成本和市场营销费用。 ... 在我们调研的口腔门诊之中，那些医生创业的口腔医疗机构，同时老板也是业务骨干，开业在5年以上、积累了足够的老客户口碑，并且团队稳定，那么其净利润率通常都会超过20%，有的甚至达到40%。 ... 口腔医疗机构想要持续稳定的运营下去，是需要建立在有利润的基础之上的，同时门诊量和销售额的增长也都是必不可少的。 ... 让我们从财务的角度来看，企业利润模型：利润=销售额-成本。 ... 其中成本又包括 “销售成本”和“费用”，简单地说，销售成本指与销售产品或服务直接相关的支出，费用是指企业经营中与产品或服务不直接相关的
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第8件：口腔门诊如何提升初诊成交率和转化率-医院服务-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_40378
# 口腔门诊如何提升初诊成交率 ... 今天整个民营口腔医疗机构的初诊成交率平均只有40%，以转介绍客户来院为主的老门诊初诊成交率要相对高一点。 ... 那么新开门诊的初诊成交率比40%还要低一点，试想下我们好不容易花了很高的市场费用获得的初诊客户，却有60%的客户流失了，对于门诊经营者无疑是不小的打击。 ... 那么我们如何才能提升初诊客户的成交率和转化率，提升销售额呢？ ... 二、客户成交的2个问题 ... 初次咨询 ... 客户意识较低，关键是 ... 治疗，通过 ... 提升客户意识和建立客户信任。 ... 客户的口碑管理，建立门诊和医生的品牌形象，是门诊最重要的工作之一。 ... 对于正畸 ... 做好仪式感 ... 照片墙展示照片。 ... 通常由老客户转介绍到院的客户不但获客成本很低，而且成交率较高的。 ... 三、客户转化 ... 客户的内部转化对每一家门诊来说都是最重要的！特别是今天有60%的初诊客户都是洁牙的客户。 ... 而洁牙客户的平均转化率只有40%不到（洁牙主诉转成治疗的客户比例），因此有效的提升洁牙转化率对门诊经营而言是迫在眉睫，重中之重的一件事情。
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第9件：这7个异常指标正在影响你的门诊效益！-中齿云教育
URL:https://zhongchi.tv/info/detail/1926109734891847681
在如今竞争激烈的口腔医疗市场里，口腔门诊想要站稳脚跟、持续发展，做好运营管理至关重要。 ... 而准确把握各项运营指标，并针对出现的异常情况迅速采取有效措施，更是提升门诊业绩与口碑的关键所在。 ... 这个时候，门诊要把重点放在店内的开发转化流程上，努力提高存量客户的开发能力。 ... 初诊量稳定的基础上，要着重 ... 复诊量， ... 复诊量包括对未成交客户的再次开发，以及挖掘复购客户。 ... 因为我们要确保既有足够多的新客进店，给门诊注入新的活力，同时又能充分挖掘老客户的潜在需求，提高单客消费，进而降低运营成本。 ... 要是初诊量过低，例如初诊仅占22%，而复诊占比达到78%，这就表明门诊在吸引新客户方面存在不足。此时，门诊应把重点放在初诊客户的获取上，可以适当加大获客投入。 ... 可以通过线上线下多种渠道进行推广。像在社交媒体平台投放广告，参加本地健康展会，与周边企业合作等。 ... 同时，要做好复诊客户的转介绍开发工作，提高客户活跃性。 ... 比如：老客成功推荐新客到店，前台赠送推荐人专属证书(烫金封面，内页有医生手写感谢语)，并在候诊区口碑墙张贴推荐人与新客的微
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第10件：陈亚明教授：口腔行业新趋势与民营医生启示录 | 专家视点|患者|专业|门诊|服务|核心|-健康界
URL:https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20260731/content-1675510.html
但民营 ... 行业的体感似乎 ... 冷寒，原有的经营思维和方法正在一步 ... 传统的9.9元洗牙、99元检查等低价项目，已难以触达追求品质的中高端客户，仅能吸引价格敏感型人群，引流效率大打折扣。 ... 遇冷：高 ... 低价吸引来的患者对价格高度敏感，对种植、正畸等核心盈利项目的接受度极低，导致门诊陷入“引流多、盈利少”的困境。 ... 核心痛点：单纯的低价竞争只会加剧行业内卷，推高获客成本，不仅无法建立客户忠诚度 ,反而会稀释品牌价值，导致门诊长期盈利能力受损。 ... 摒弃单纯依靠9.9元洗牙等低门槛项目的引流模式，避免陷入“低价吸 引低质流量、服务超负荷却无利润 ”的恶性循环，从源头跳出价格内 卷的泥潭，重塑门店的价值定位。 ... 将基础洁牙与口腔全景检查、专家健康评估及定制化护理方案深度绑定，让客户直观感知到服务的专业 度与专属价值，从单纯关注“价格 高低”转向认可“技术与服务价值”。 ... 针对不同需求的到店客户，实施全周期的口腔健康跟踪与管理。通过持续的专业服务、个性化关怀与增值项目推荐，将一次性消费的流量，转化为具备复购意愿与转介绍能力的长期用户。 ...
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第11件：口腔门诊精细化管理实战手册：打造高效、盈利、患者满意的诊所 | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/7584899
本文是口腔门诊管理者的实战指南，基于20年行业经验，深入剖析人员、财务、患者、医疗质量、物资和信息安全六大管理制度的核心构成。针对不同规模的门诊，提供定制化建议，解决人员流失、患者满意度低、运营成本高等常见问题。同时展望数字化、智能化、精细化管理的发展趋势，助力门诊管理者提升管理水平，打造高效、盈利、患者满意的口腔诊所。 ... 口腔门诊的管理，就像一台精密的仪器，每一个环节都至关重要。稍有不慎，就会影响整体的运营效率和患者的就医体验。今天，我就结合自己20年的行业经验，跟大家聊聊如何打造一套精细化的口腔门诊管理制度，让你的诊所高效运转、盈利增长、患者满意。 ... ## 财务管理制度：精打细算，降低运营成本 ... 财务管理是口腔门诊运营的核心。一套完善的财务管理制度，能够帮助你控制成本、增加利润。 ... ### 成本控制：开源节流，精打细算 ... 要严格控制各项成本支出，例如： ... - 人员成本： 合理配置人员，避免冗员。 - 采购成本： 优化采购流程，选择性价比高的供应商。 - 设备维护成本： 定期维护保养设备，延长使用寿命。 - 房租水电成本： 节约用水用电，合理利
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第12件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？ | 南方周末
URL:https://www.infzm.com/contents/285308
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第13件：消费曝光台|捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱” --健康·生活--人民网
URL:http://health.people.com.cn/n1/2024/1129/c14739-40371596.html
“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突然停业“
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第14件：中新健康｜报价8500元术后变2万，种植牙市场乱象调查-中新网
URL:http://www.chinanews.com.cn/jk/2024/09-20/10289034.shtml
本月，北京市市场监管局公布一批民生领域案件查办“铁拳”行动典型案例。其中，因在线上对“种牙”服务进行虚假宣传，并利用虚假或使人误解的价格诱骗消费者，北京中诺口腔医院被罚款35万元。中新健康注意到，截至目前，今年北京中诺口腔医院被行政处罚8次，被处罚总金额约40.28万元。 ... 中新健康注意到，不少口腔医疗机构通过低价广告吸引患者到店，但在实际操作过程中，通过增加服务项目、捆绑消费等方式，不断抬高治疗费用。患者往往在不知不觉中掉入消费陷阱。 ... 2023年8月份，李婷(化名)在太原鼎植口腔做了种植牙，整体报价是8500元。李婷向中新健康介绍，当时医院表示可以先付一半的费用，用于先种植骨粉，剩余费用在种植体时支付。但在实际操作过程中，没有经过李婷的同意，医院在种植骨粉的同时就将种植体植入。 ... 经过8个月的骨粉恢复后，李婷再次前往鼎植口腔进行第二次手术时，医院告知她的智齿抵住了种植体，需要额外支付6500元拔除智齿。医院还告诉李婷，种植体和智齿之间还有一个牙，这颗牙因为长时间没有支撑体，已经长歪了，建议拔掉智齿，并纠正这颗牙的位置。医院给出的费用是每颗牙5000多元。这意味
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第15件：满口牙齿拔完，口腔诊所却“跑路”了 记者调查部分口腔诊所突然闭店中断治疗乱象
URL:https://legal.gmw.cn/2025-07/25/content_38174952.htm
来自广东的刘先生近日在深圳市南山区美×口腔完成了种植牙取模，满心期待一段时间后戴上新牙。然而到了约定之日，迎接他的却是紧锁的大门和无人接听的电话。据公开报道，与他一样等着在美×口腔完成后续治疗的还有900多名患者，其中甚至有人被拔光了满口牙齿，牙模已做好，却等来该口腔诊所 ... 消失”的消息。 ... 《法治日报》记者近日调查发现，今年以来，多地出现口腔诊所突然关门、“跑路”的情况，其中不乏知名连锁品牌、地方大型口腔机构，大量患者表示维权困难重重。 ... 受访专家指出，口腔机构的“跑路”绝非简单的消费纠纷，尤其是像种植牙、拔牙这种不可逆的医疗操作，不仅使患者预缴的费用无法保障，更关乎患者的生命健康权益。 ... 先生这种正在 ... 被通知去诊 ... 所在社区登记，社区工作人员建了一个消息通知群，不定期在群里发布协助转诊等相关信息。目前该群已满员。 ... 方女士是群里的一名患者，提起在美×口腔花费近2万元的种植牙经历，她既愤怒又无助：“本来说4个月就能做好，结果到现在口腔里只有5颗螺丝钉种植体，上个月还掉了一颗。” ... 她告诉记者，自己去年10月份交了治疗费用，机构“跑
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第16件：模糊方案、捆绑消费……消费者反映种植牙踩坑，记者调查_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240810A04J5X00
近年来，种牙费用大幅降低。不过，有患者深度接触后发现：一些机构不满足于只挣一颗牙的钱，坏牙拔，病牙也拔，甚至还哄着拔好牙，多拔才能多种，在拔牙数量上让患者多掏钱。 ... 不仅如此，某些机构还以“免费检查”“低价体验”等方式吸引患者，再通过增加服务、添加耗材、捆绑消费等方式，增加服务过程中的各项花销。 ... 北京的潘先生告诉中国之声，他在朋友的推荐下，曾先后去几家医疗机构了解戴牙冠的情况。但他发现，一些医疗机构一开始不会同他谈价格，而是为他拍牙片，进行全口排查。如果有问题要治疗，这些机构会出具一个包括检查费、拍片费等在内的全包方案，一颗牙的治疗费用高达七八千元，也就是所谓的“打包价”。 ... 相比之下，有的公立医院会细分各种项目，总报价六千元左右。“虽然他给你报六千，但最后一定花不到六千，我去好多次都是这样。”潘先生说。 ... 记者搜索社交平台发现，类似种植牙问题的帖子有很多，还有不少教消费者如何“避坑”的科普贴。而消费者集中遇到的问题大多也是“多拔多种”、机构增加服务项目等价格不透明的问题。 ... 去年年初，国家医保局首次开展种植牙集采，将曾经上万元一颗的种植牙牙体的价格
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第17件：国家医疗保障局 通知公告 关于发布“承诺参与口腔种植价格治理医疗机构名单”等信息的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2024/1/12/art10911954.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的口腔种植服务，满足人民群众对美好生活的向往，切实降低社会成本，促进口腔种植行业健康有序可持续发展，2022年9月，国家医保局印发了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号），在全国范围部署开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。2023年5月，治理措施全面落地。目前，国内口腔种植收费明显规范，患者负担大幅减轻，口腔种植需求快速增长，市场规模持续扩大。 ... 按照国家医保局有关价格治理的部署，目前，常规单颗牙种植费用主要由三部分构成：一是医疗服务收费，采取包干的方式。包干收费范围包括：种植全过程的诊查费、生化检验和影像检查费、种植体植入费、牙冠置入费、扫描设计建模费，不包括拔牙、牙周洁治、根管治疗、植骨、软组织移植。其中，各地三级公立医院单颗常规种植牙的医疗服务收费原则上不超过4500元，符合特定条件的地区或医疗机构允许适当放宽。二是种植体系统收费。口腔种植体系统是指种植牙过程中需要植入口腔牙槽骨发挥固定作用的种植体及其配套耗材。2023年1月，全国所有省份参加的
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第18件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 ... 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案例、种植牙科普等内容，评论区/私信涌入大量咨询。但由于咨询分散在多个笔记和账号下，人工无法及时一一回复。 ... 战场三：百度搜索。用户搜索"深圳种植牙哪家好""牙齿矫正多少钱"，点击进入落地页后直接发起在线咨询。 ... ● 全平台承接：一个后台接入抖音、小红书、百
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第19件：低价引流陷入内卷、过度营销透支信任、患者进店却难以转化……牙科如何引流进店？-牙哥笔记
URL:https://www.yagebiji.com/49015.html
遍地开花的牙科诊所看似繁荣，实则竞争激烈——低价引流陷入内卷，过度营销透支信任，患者进店却难以转化。当流量争夺战从技术竞争演变为信任危机，诊所如何跳出“促销-流失-再促销”的怪圈？答案藏在底层逻辑的重构：以利他思维创造不可替代的价值，用信任关系构筑长期护城河。 ... 与其简单做低价促销，不如采用“价值前置”策略，以利他思维赢得患者信任： ... 技术利他：开放免费口腔检查、全景片拍摄，降低患者决策成本。 ... 利他：提供免费术后复查、24小时在线咨询，提升体验感。 ... 知识利他：通过短视频、文章、直播等科普口腔健康，增强专业信任。 ... 托底：明码标价， ... 隐形消费，让患者消费透明化。 ... (二) 线上流量矩阵：低成本高转化渠道 ... 1、本地生活平台（美团/大众点评） ... 39元洁牙（限新客）+ 免费全景片拍摄，降低初次 ... 门槛。 ... 2、短视频平台（抖音/快手） ... 内容方向： ... 口腔健康科普，如“种植牙和烤瓷牙的区别”。 ... 患者案例对比，直观展现治疗效果。 ... 3、私域流量池（微信生态） ... 裂变活动： ... “老
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第20件：口腔门诊获客新范式：从流量争夺到信任深耕
URL:http://www.chinadatastore.cn/news/news-64960.html
在消费医疗快速发展的今天，口腔行业正经历从“以治疗为中心”向“以用户为中心”的深刻转变。与此同时，获客难、获客贵、同质化竞争激烈，已成为困扰众多口腔门诊的核心痛点。如何构建高效、可持续的获客体系，不仅关乎门诊的短期业绩，更决定了其在区域市场中的长期竞争力。本文将从行业现状、传统获客困局、数字化拓客路径及未来趋势四个维度，探讨口腔门诊获客的转型之道。 ... 近年来，我国口腔医疗服务市场持续扩容。据《中国口腔医疗行业报告》显示，截至2023年底，全国口腔医疗机构已超过12万家，其中民营口腔占比超过80%。在市场规模稳步增长的同时，竞争格局也在发生深刻变化——一线城市核心区域口腔门诊密度趋于饱和，二三线城市成为增量争夺的主战场。 ... 与此同时，消费者的决策路径已发生根本性转变。数据显示，2023年口腔医疗相关搜索量同比增长45%，其中“种植牙多少钱”“正畸对比”“附近牙科哪家好”等关键词占据主流。消费者的决策链条已从“就近选择”演变为“线上调研—多方对比—预约到店”的完整路径。这意味着，能否在用户决策的每一个触点有效触达并建立信任，直接决定了门诊的获客能力。 ... 自然流量与门店
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第21件：口腔门诊正在用蜜雪冰城的方式亏钱_ZAKER新闻
URL:https://app.myzaker.com/article/6a320802b15ec014bb539c6f
口腔运营培训专家刘敏认为：蜜雪冰城和瑞幸的模式，在口腔行业很难复制——低价引来的不是你的目标患者，品牌的调性和医疗不匹配，运营节奏和医疗也没法同步。口腔门诊的活法，不是抄谁，而是找到适合自己的那一个。 ... 蜜雪冰城，2 块钱的柠檬水做到上市。瑞幸，9 块 9 的咖啡干到千亿市值。低价切入，规模扩张，资本助推——这套逻辑在消费赛道玩得转，放到口腔行业行不行？ ... 今天拆开说：蜜雪冰城和瑞幸的模式，在口腔行业为什么很难复制，以及如果不抄这套，你的活法是什么。 ... 1. 低价引来的，不是你的目标患者 ... 口腔的患者是被动消费——他能拖就拖，不到疼得受不了不会来。你用低价把他引来了，他内心的问题不是 " 这家门诊真便宜 "，而是 " 是不是有什么坑 "。 ... 低价引流来的患者，他的注意力全在价格上。你技术再好，他觉得你在别的地方宰了他。你话术再专业，他在算你还赚了多少。 ... 2. 品牌的调性，和医疗根本不匹配 ... 靠什么活 ... 不是靠某一个 ... 我见过一家门诊，学瑞幸做 9 块 9 洗牙引流。结果患者来了，第一句话就是 " 你们这个洗牙是不是比别家的差
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第22件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 ... 本文将从行业痛 ... 、传统获客模式的局 ... 、数字化引流体系的构建三个维度，深入 ... 如何走出“ ... 的客户增长体系 ... 1.3 传统引流渠道的三大陷阱 陷阱一：平台依赖症 很多门诊过度依赖美团、大众点评等本地生活平台。平台的规则一变，门诊的客流量就断崖式下跌。更严重的是，平台掌握了客户数据和议价权，门诊沦为“供应商”，利润被持续压缩。 ... 陷阱二：低价引流陷阱 9块9洁牙、19块9检查，成为很多门诊的标配。低价确实能带来流量，但这些流量的质量极低——客户就是冲着便宜来的，升单率不足5%。门诊花了成本服务了一批“羊毛党”，却换不来有价值的客户。 ... “建留量 ... 流量是一 ... 2.3 数据是留量体系的核心 我们公司所做的口腔门店引流，核心不是“帮门诊买流量”，而是“帮门诊建留量”。我们通过持续的线上获客、精准的客户筛选、系统的数据沉淀，帮助门诊积累
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第23件：用机器人种牙？深圳这家医院可以
URL:https://wjw.sz.gov.cn/wzx/content/post_11946572.html
# 用机器人种牙？深圳这家医院可以 ... 但种牙最大的难点，在于种植体在何处植入最佳。如何减小手术植入的精度偏差？为了解决这个痛点，不仅需要专业种植医生的经验能力，还需要通过高精尖的数字化种植技术和设备，来辅助医生完成手术。 ... 而随着科技发展，今天的数字化种植技术，正在最前沿的方向上不断进化，这就是机器人辅助种植牙技术。手术机器人经过40多年的发展，今天已经相当成熟和安全，鼎鼎大名的达芬奇手术机器人就是其中的翘楚。 ... 2023年，位于坪山区的南方医科大学深圳口腔医院（坪山）率先应用两款领先的种植牙机器人。 ... 至今，已累计开展120余例机器人辅助种植牙手术，植入种植体超过180颗，占整个深圳市机器人种牙数量的50%以上。术后随访显示，种植体均稳固良好。 ... 01、机器人种牙精准又安全，种一颗牙最快仅需10分钟 ... 医院在经过评估后，认为患者符合机器人种植牙标准。在门诊种植手术室内，一场全程仅10多分钟患者开展机器人辅助种牙手术后，医生便完成了种植体的精准植入。 ... 术后CT显示，种植体植入轴向高度精准，与预先设计的植入轴向几乎完全重合！ ... 02、
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第24件：人工智能正颌手术𬌗板的设计与精确性评价
URL:https://journal06.magtech.org.cn/Jweb_joms/CN/10.12439/kqhm.1005-4979.2024.02.006
人工智能正颌手术𬌗板的设计与精确性评价 ... ### 人工智能正颌手术𬌗板的设计与精确性评价 ... ### Design and accuracy evaluation of AI orthognathic surgery plates ... 目的： 建立基于人工智能（artificial intelligence，AI）的正颌外科手术𬌗板设计方法，并比较其与普通数字化𬌗板的精度差异。方法： 通过相关软件程序建立正颌外科手术𬌗板的设计算法，得到可用的𬌗板自动设计程序，比较同一病例进行手术𬌗板设计所需时间。将40例骨性Ⅱ类错颌畸形患者（20例单颌，20例双颌）咬合模型纳入比较，分别由AI软件和人工数字化软件设计并打印手术𬌗板。将同一组模型分别戴入AI𬌗板与普通𬌗板后扫描获取数字化数据，比较整体偏差与部分牙尖位置偏差。结果： 牙列模型整体偏差分析结果显示，整体偏差均小于0.1 mm，表示AI𬌗板与普通𬌗板在引导模型就位上未见明显区别；牙尖位置偏差比较显示，AI𬌗板与普通𬌗板偏差距离均值约为0.10~0.14 mm；使用AI软件在单颌手术[（10.7±2.4）s]和双颌手术[（21
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第25件：人工智能重塑口腔诊疗新浪财经新浪网
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“口腔医学标准化程度高、全流程数据闭环清晰，是AI落地临床、打通产学研转化的优质赛道。”在日前举行的促进医学人工智能应用研讨会暨清华大学口腔医学人工智能智领前沿学术会议上，国际欧亚科学院院士、科技日报社原社长张景安十分看好AI口腔医学的前景。 ... 俗话说，“牙疼不是病，疼起来真要命”。而在现实中，口腔就医的痛点远不止“疼”这么简单：孩子正畸所用的牙套往往需要一周或更长制作时间，效果还不一定理想；做一颗烤瓷牙冠，从取模到厂家制作再到戴牙，往往要等一个月；换个医院就诊，得重新拍牙片、再受一次辐射…… ... 除此之外，当前口腔治疗还面临诸多深层次的共性问题。中国工程院院士、中国医学科学院学部委员张志愿直言，中国60岁以上老年人超过3亿，据第四次全国口腔健康流行病学调查，65—74岁老年人缺牙率高达80%以上，人均缺失牙齿超过7颗，口腔医疗需求巨大。但医疗供给不足、优质医疗资源分布不均、诊疗效率低、数据孤岛现象严重等矛盾日益突出，亟待以技术创新破解困局。 ... 当AI遇上口腔医学，会带来怎样的颠覆性变革？张志愿将其概括为“更早发现、更准诊断、更优治疗、更广覆盖和更好管理”。他讲述了
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第26件：基于3种不同数字化方法设计下颌第一磨牙咬合面的精度比较研究
URL:https://www.gjkqyxzz.cn/CN/10.7518/gjkq.2026216
基于3种不同数字化方法设计下颌第一磨牙咬合面的精度比较研究 ### 基于3种不同数字化方法设计下颌第一磨牙咬合面的精度比较研究 单珅瑶 1(),秦庆钊 2,李文博 1,高梓翔 2,温奥楠 2,朱玉佳 2,王勇 2,赵一姣 1() 1. 1.北京大学医学部医学技术研究院 北京 100191 2.北京大学口腔医学院·口腔医院 数字化研究中心/口腔修复教研室 国家口腔医学中心 国家口腔疾病临床医学研究中心 口腔生物材料和数字诊疗装备国家工程研究中心 国家卫生健康委员会口腔数字医学重点实验室（中国医学科学院口腔数字医学重点实验室） 口腔数字医学北京市重点实验室 北京 100081 ... #### 摘要/Abstract 摘要： 目的 通过数字化设计修复体咬合面的模型实验，比较基于轨迹的全可调𬌗架个性化参数、下颌运动轨迹和动态颌位关系指导设计下颌第一磨牙修复体咬合面的准确性。 方法 招募符合纳入标准的12例志愿者（男性4例，女性8例），平均年龄29.5岁。使用3Shape Trios 3口内扫描仪获取受试者上下颌三维牙列模型，并应用动态咬合记录功能采集其前伸、左右侧方运
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第27件：eSet4.01上线——可视化分步设计功能开放 – 易美智汇
URL:https://eset-3d.com/eset4-01%e4%b8%8a%e7%ba%bf-%e5%8f%af%e8%a7%86%e5%8c%96%e5%88%86%e6%ad%a5%e8%ae%be%e8%ae%a1%e5%8a%9f%e8%83%bd%e5%bc%80%e6%94%be/
# eSet4.01上线——可视化分步设计功能开放 By eSet In Dark Posted 10 3 月, 2026 eSet4.01于2026年3月6日上线！所有客户均可通过登录eSetOrtho正畸病例管理系统下载安装使用了！（国内客户登录 https://beta.eset3d.com，国际客户登录 https://hk.eset3d.com） ... 该版本新增核心功能——非节点分布算法（即eSet New Staging，可视化分步设计），新算法采用移动条进行牙齿移动路径的设计，通过关键帧的创建和对应牙齿的3D调整、移动条的拖动调整、配合移动量和邻面碰撞值的显示等提升了方案设计的可视化和便捷性。同时优化了stl模型导出功能和网页端审核界面牙齿移动量表。 ... 1、核心算法升级：非节点分布设计（可视化分步设计） ·新增非节点分布算法 ·优化的分布图界面与交互逻辑 ·功能强大的关键帧(Keyframe）编辑等功能 ·可灵活应对复杂的临床病例（拔牙病例的支抗控制、移动分解等） 2、兼容性与性能优化 ·新旧算法兼容规则明确（兼容原节点分步的方案） ·
本报由刘敏团队整理 · 2026-08-06 早 1 点
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年08月06日 早 9 点