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2026-08-16
口腔日报 · 2026年08月16日 · 周日
刘敏视角：今天行业里有 29 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 29 件事
第1件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/180f8ae4f114496c99b94f76b969bcfe.shtml
关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 ... 为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... （一）加强口腔医疗机构建设。地方各级卫生健康行政部门要将口腔医疗服务纳入当地医疗资源总体规划布局中统筹考虑，着力推进综合医院口腔科及口腔专科医疗机构（以下简称口腔医疗机构）建设。口腔医疗机构要积极推进电子病历和医疗机构信息化建设，提高临床诊疗决策支持水平。 ... （二）严格落实医疗制度规范。实施口腔医疗服务要严格遵守有关法律法规，严格落实医疗质量安全核心制度，执行有关诊疗指南、技术操作规范以及强制性行业标准。各地卫生健康行政部门和医疗机构要强化培训宣贯，提高医务人员对相关诊疗技术适应证的掌握水平，确保规范开展诊疗服务。 ... （三）发挥行业示范作用。发挥国家口腔医学中心、国家临床重点专科建设项目单位的示范作用，加强对口腔种植手术量、术间存留率、持续存留率等指标监测，引导医疗机构提升服务质量，加强对口腔医疗服务的行为监管。 ... （一）规范口腔科耗材挂网采购。各地要规范落实口腔修复、种植、正畸等耗材省级平台挂网采购，以
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第2件：云南省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购和使用工作的通知通知公告法定主动公开内容政府信息公开云南省医疗保障局
URL:https://ylbz.yn.gov.cn/index.php?c=show&id=3394
## 云南省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购和使用工作的通知 ... 根据《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号）及《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件（LM-OI-2022-1）》有关要求，现将做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选产品采购和使用有关事项通知如下： ... 全省所有开展口腔种植牙服务的公立医疗机构（含军队医疗机构）均应参加，提交种植体系统集采需求量的民营医疗机构严格落实契约精神参加，签订采购合同，推进集采中选结果落地执行，其他医疗机构自愿参与。（以下简称“医疗机构”）。 ... 采购周期为3年，自2023年4月20日起执行至2026年4月19日止。采购周期内采购协议原则上每年一签。在采购周期内，续签采购协议时，由医疗机构参考上年度临床实际使用情况、企业供应情况等因素确定协议采购量，原则上不低于前一年整体实际使用量，不低于同中选企业上年度协议采购量的90%。 ... 协议采购量为各医疗机构在口腔种植体系统省际联盟集中带量采购报量平台确定的协议采购量（见附件2）。 ... （一）落实
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第3件：《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/038108b9a37e4ece8c5239bdcd9d8bf8.shtml
《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读 ... 口腔健康是反映公众健康水平的重要标志。提高口腔健康水平对提高人民群众总体健康水平，推进健康中国建设具有重要意义。为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗服务保障水平，推动口腔医疗服务体系高质量发展，加强口腔诊疗相关耗材管理，国家卫生健康委办公厅、国家医保局办公室、金融监管总局办公厅、国家药监局综合司联合印发了《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》（以下简称《通知》）。 ... 《通知》主要分6部分。一是深刻认识做好口腔医疗服务和保障工作的重要意义。将提升口腔医疗服务能力和保障水平作为维护人民群众身体健康，满足多样化健康服务需求，推进健康中国建设的重要举措。二是加大口腔医疗服务供给能力，提升服务规范化水平。强调加强口腔医疗机构建设，严格落实各项医疗制度规范，规范开展口腔诊疗服务。三是加强口腔科耗材供应保障管理。对口腔科耗材挂网采购、公立医疗机构耗材采购使用管理等方面提出要求，控制耗材采购成本，促进规范合理使用。支持口腔科耗材创新发展，提升供应保障水平。四是优化医疗服务价格及医保政策。做好口腔医疗服务价格调控工作
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第4件：《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读
URL:http://hsa.gd.gov.cn/gkmlpt/content/4/4425/post_4425873.html
《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 ... | 索引号： | 006940062/2024-00187 | 分类： | | --- | --- | --- | | 发布机构： | 广东省医疗保障局 | 成文日期： | 2024-05-20 | | 名称： | 《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 | | 文号： | 发布日期： | 2024-05-20 | | 主题词： | 文件状态： 现行有效 -- | ... # 《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知》政策解读 ... 广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议签订工作的通知 ... 口腔种植体系统省际联盟集中带量采购首年采购期已到期，根据口腔种植体省际联盟集采办公室《关于做好口腔种植体系统集中带量采购第二个采购年度协议签订工作的通知》精神和《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件（LM-0I-2022-1）》相关要求，为确
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第5件：《福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》的政策解读_
URL:https://ybj.fujian.gov.cn/zwgk/zcjd/bmzcwjjd/202607/t20260721_7190463.htm
《福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》的政策解读 ... 来源：福建省医疗保障局 时间：2026-07-21 10:29 ... 近日，福建省医疗保障局印发了《关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》（以下简称《通知》），现将主要内容解读如下： ... 为贯彻落实国家医保局等八部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔2021〕41号）、国家医保局《关于印发〈口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）〉的通知》（医保价采函〔2025〕18号）等文件精神，我省按照国家医保局做好立项指南对接落地工作要求，结合我省实际情况，规范整合了口腔类医疗服务价格项目。 ... 建立以服务产出为导向的价格项目管理机制，充分发挥价格调节作用，稳妥做好国家口腔类医疗服务价格项目立项指南在我省的对接落地工作，规范整合我省口腔类医疗服务价格项目并明确医保配套政策。 ... （一）规范整合项目。对我省现行口腔类医疗服务价格项目进行重新规范整合，设立了114项口腔类项目，并确定在榕省属公立医院价格及医保配套政策。明确本类别以口腔治疗为重点，按照口腔医疗服务产出设立价格项
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第6件：山东省医疗保障局 政策解读 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/9/art11360410320951.html
山东省医疗保障局 政策解读 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》 ... | 索引号: | 11370000MB28468513/2026-00120 | 发布机构: | 医药价格和招标采购处 | | --- | --- | --- | --- | | 公开方式: | 主动公开 | 组配分类: | 政策解读 | | 发布日期: | 2026-04-09 | 成文日期: | 2026-04-09 | | 有效性: | | ... ### 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》 ... 自国家部署药品和医用耗材集中采购改革以来，我省已落实国家集采、省级集采、省际联采集采药品和高值医用耗材分别达到980种、41类。中选企业落实供应责任、医疗机构规范采购执行并落实优先使用中选产品政策是集中带量采购常态化制度化开展的重要保障。《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》（国办发〔2021〕2号）、国家医保局等八部门《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》（医
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第7件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_41042
# 理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：62637 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第8件：中国民营口腔门诊的经营情况调研-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:http://zl.hxyjw.com/arc_39539
目前我国口腔医疗服务行业平均20%的净利润率，跟其它行业相比，如房地产6-8%的净利润率和物流行业4-6%的净利润率，应该算是非常不错的回报，再加上行业本身所具备的现金流好和医疗抗周期性风险的特质，口腔医疗服务行业仍然是一个非常值得长期投入的行业。 ... 一家单店想要获得行业平均以上的利润率，在今天的中国应该不是难事。对任何一家口腔医疗机构而言，可能成本开支中最大的是人力开支，其次是材料加工，而决定利润是否可以超过20%获得更高的水平的则是房租成本和市场营销费用。 ... 在我们调研的口腔门诊之中，那些医生创业的口腔医疗机构，同时老板也是业务骨干，开业在5年以上、积累了足够的老客户口碑，并且团队稳定，那么其净利润率通常都会超过20%，有的甚至达到40%。 ... 口腔医疗机构想要持续稳定的运营下去，是需要建立在有利润的基础之上的，同时门诊量和销售额的增长也都是必不可少的。 ... 让我们从财务的角度来看，企业利润模型：利润=销售额-成本。 ... 其中成本又包括 “销售成本”和“费用”，简单地说，销售成本指与销售产品或服务直接相关的支出，费用是指企业经营中与产品或服务不直接相关的
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第9件：口腔门诊如何提升初诊成交率和转化率-医院服务-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_40378
# 口腔门诊如何提升初诊成交率 ... 今天整个民营口腔医疗机构的初诊成交率平均只有40%，以转介绍客户来院为主的老门诊初诊成交率要相对高一点。 ... 那么新开门诊的初诊成交率比40%还要低一点，试想下我们好不容易花了很高的市场费用获得的初诊客户，却有60%的客户流失了，对于门诊经营者无疑是不小的打击。 ... 那么我们如何才能提升初诊客户的成交率和转化率，提升销售额呢？ ... 二、客户成交的2个问题 ... 初次咨询 ... 客户意识较低，关键是 ... 治疗，通过 ... 提升客户意识和建立客户信任。 ... 客户的口碑管理，建立门诊和医生的品牌形象，是门诊最重要的工作之一。 ... 对于正畸 ... 做好仪式感 ... 照片墙展示照片。 ... 通常由老客户转介绍到院的客户不但获客成本很低，而且成交率较高的。 ... 三、客户转化 ... 客户的内部转化对每一家门诊来说都是最重要的！特别是今天有60%的初诊客户都是洁牙的客户。 ... 而洁牙客户的平均转化率只有40%不到（洁牙主诉转成治疗的客户比例），因此有效的提升洁牙转化率对门诊经营而言是迫在眉睫，重中之重的一件事情。
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第10件：来建树口腔营销培训以预期利润目标计算买客户-医院营销-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_31711
# 来建树口腔营销培训以预期利润目标计算买 ... 接下来我们看这个预期的目标利润，这个就是根据你预期达成目标的这个利润来算：假如我们下个月要提升40万的正畸业绩，假如平均一个客户在我们这里消费8000元，我们需要成交50个客户，就完成40万目标任务。如果说我们吸引100个客户进来，我的成交率在50%，平均每个客户能在这里购买8000块矫正服务，这样就能实现40万的业绩对吗？ ... 假如能实现这个目标之后净利润可以达到10万块钱，你愿不愿意拿出10000块钱来做宣传投资？很多老板都告诉我肯定愿意啊！当时如果不算账，我告诉你给我1万块拿出来做广告，你肯定问我要1万花出去能来多少人，能成交多少业绩？这个就是很多职业经理人、市场经理和门诊老板之间每天都在抬杠的问题？老板问为什么没业绩，市场经理说你给我广告费啊？老板说给你可以，你能保证给我做多少业绩回来？很多职业经理人就开始找理由，市场因素，执行力因素，咨询师水平，医生配合度，开始找各种理由，就是不敢保证做多少业绩额？ ... 来老师通过几个数据一拿到手：进店人数、客单价、成交率、获客成本……掐指一算，就能给口腔门诊老板推算出来你多少钱
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第11件：这7个异常指标正在影响你的门诊效益！-中齿云教育
URL:https://zhongchi.tv/info/detail/1926109734891847681
在如今竞争激烈的口腔医疗市场里，口腔门诊想要站稳脚跟、持续发展，做好运营管理至关重要。 ... 而准确把握各项运营指标，并针对出现的异常情况迅速采取有效措施，更是提升门诊业绩与口碑的关键所在。 ... 这个时候，门诊要把重点放在店内的开发转化流程上，努力提高存量客户的开发能力。 ... 初诊量稳定的基础上，要着重 ... 复诊量， ... 复诊量包括对未成交客户的再次开发，以及挖掘复购客户。 ... 因为我们要确保既有足够多的新客进店，给门诊注入新的活力，同时又能充分挖掘老客户的潜在需求，提高单客消费，进而降低运营成本。 ... 要是初诊量过低，例如初诊仅占22%，而复诊占比达到78%，这就表明门诊在吸引新客户方面存在不足。此时，门诊应把重点放在初诊客户的获取上，可以适当加大获客投入。 ... 可以通过线上线下多种渠道进行推广。像在社交媒体平台投放广告，参加本地健康展会，与周边企业合作等。 ... 同时，要做好复诊客户的转介绍开发工作，提高客户活跃性。 ... 比如：老客成功推荐新客到店，前台赠送推荐人专属证书(烫金封面，内页有医生手写感谢语)，并在候诊区口碑墙张贴推荐人与新客的微
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第12件：口腔门诊的成本控制 - 牙科圈
URL:https://yakequan.com/post/8834
口腔门诊的成本控制- 牙科圈 加载中... 口腔门诊的成本控制- 牙科圈 加载中... 
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第13件：消费曝光台|捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱” --健康·生活--人民网
URL:http://health.people.com.cn/n1/2024/1129/c14739-40371596.html
“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突然停业“
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第14件：模糊方案、捆绑消费……消费者反映种植牙踩坑，记者调查_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240810A04J5X00
近年来，种牙费用大幅降低。不过，有患者深度接触后发现：一些机构不满足于只挣一颗牙的钱，坏牙拔，病牙也拔，甚至还哄着拔好牙，多拔才能多种，在拔牙数量上让患者多掏钱。 ... 不仅如此，某些机构还以“免费检查”“低价体验”等方式吸引患者，再通过增加服务、添加耗材、捆绑消费等方式，增加服务过程中的各项花销。 ... 北京的潘先生告诉中国之声，他在朋友的推荐下，曾先后去几家医疗机构了解戴牙冠的情况。但他发现，一些医疗机构一开始不会同他谈价格，而是为他拍牙片，进行全口排查。如果有问题要治疗，这些机构会出具一个包括检查费、拍片费等在内的全包方案，一颗牙的治疗费用高达七八千元，也就是所谓的“打包价”。 ... 相比之下，有的公立医院会细分各种项目，总报价六千元左右。“虽然他给你报六千，但最后一定花不到六千，我去好多次都是这样。”潘先生说。 ... 记者搜索社交平台发现，类似种植牙问题的帖子有很多，还有不少教消费者如何“避坑”的科普贴。而消费者集中遇到的问题大多也是“多拔多种”、机构增加服务项目等价格不透明的问题。 ... 去年年初，国家医保局首次开展种植牙集采，将曾经上万元一颗的种植牙牙体的价格
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第15件：暗访西安11家参与集采民营医疗机构 揭秘种植牙背后的猫腻 - 西部网
URL:http://m.cnwest.com/sxxw/a/2024/07/31/22716905.html
华商报 2024-07-31 09:48 近日，记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 ... 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价格平均900余元，单牙种植牙冠平均挂网价格300余元，西安市单颗种植牙总费用有望控制在6000-7000元以内。 ... 在西安爱尚美口腔医疗服务有限公司雁塔口腔门诊部，公示板上有价目表，修复收费种植牙一栏贴着《致广大医疗机构的一封信》，手写标注着“我院（爱尚美口腔）参照公立医疗机构价格执行”。其中提到，西安市公立医疗
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第16件：种植牙集采近三年，“口腔健康”如何破局前行？
URL:http://www.eeo.com.cn/2025/1008/757185.shtml
如今，种植牙集采政策已实施近三载，行业格局迎来哪些变化？泰康口腔市场产品部总经理成昱虹向21世纪经济报道记者表示，“集采初期由于患者对价格认知不足，容易被低价吸引，外部竞争压力明显加大。但从长远看，这两年的混战状态已近尾声，整体正朝着更稳定的方向发展。” ... 2022年 ... 采取综合施策方式 ... 局牵头各省 ... 最大省际联盟 ... 集中带量采购 ... 选产品均 ... 今年5月，四川省 ... 选品牌上， ... 采前价格较高的士卓曼、登士柏、诺保科种植体系统从原采购 ... 位价5000元降至1850元左右，市场需求量最大的奥齿泰、登腾种植体系统从原采购中位价 ... 500元左右降至770元左右，实现与临床需求的良好匹配。预计每年可为 ... 节约费用40亿元左右。” ... 尽管国家持续推动口腔健康事业发展，并出台了多项惠民政策，但《长寿时代安心种牙白皮书》也有数据显示，口腔诊疗自费比例普遍高达80%以上。种植体集采政策落地后，虽然显著降低了种植体等耗材成本，但部分机构出现的“降质降价”“价格不透明”“服务缩水”等行业乱象，反而给消费者带来了新的选择困惑和
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第17件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
事实上，国内口腔从两年前开始已经在走下坡路，资本对口腔赛道的态度明显转冷。2024年，随着集采政策的逐步落地，种植牙等行业核心利润遭到打击，依赖高毛利项目的机构收入锐减。 ... 有券商医药行业分析师对21世纪经济报道记者指出，民营口腔机构的资产负债率普遍超过85%，其中设备融资租赁占比高达42%。当高端口腔医疗还在为某进口牙椅支付每月8万元的租金时，公立医院的同类设备采购价已因集采降至原来的三分之一。 ... 过去依靠“低价引流－预付收费－快速扩张”模式发展的民营口腔机构，在近两年成为行业问题频发的重灾区。一些曾经声名显赫、连锁门店遍布各地、客单价高且扩张迅速的知名品牌，由于过度依赖这种激进的发展策略，资金链断裂的风险不断加剧，最终陷入经营困境，频繁出现在消费者投诉和商家维权的跑路名单上。 ... 相反，受到集采政策和医保改革的影响，公立医院口腔治疗的收费整体下降接近30%-50%，而种植项目更是下降超过60%。民营口腔机构通过低价策略吸引到店的患者，大多数对价格较为敏感，与选择在公立医院接受治疗的患者群体有很大的重叠。 ... “口腔医疗行业集采后的增量部分主要还是出现在了公立
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第18件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://www.nfnews.com/content/DoraZgjx6M.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 如何降低百姓看牙负担，扼制过高的不合理收费，同时调整规范收费项目，兼顾医生劳务价值，已成为当务之急。 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限
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第19件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 ... 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案例、种植牙科普等内容，评论区/私信涌入大量咨询。但由于咨询分散在多个笔记和账号下，人工无法及时一一回复。 ... 战场三：百度搜索。用户搜索"深圳种植牙哪家好""牙齿矫正多少钱"，点击进入落地页后直接发起在线咨询。 ... ● 全平台承接：一个后台接入抖音、小红书、百
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第20件：陈亚明教授：口腔行业新趋势与民营医生启示录 | 专家视点|患者|专业|门诊|服务|核心|-健康界
URL:https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20260731/content-1675510.html
01 趋势一：低价引流越来越难做 ... 效果失效：低价引流吸引力锐减 ... 传统的9.9元洗牙、99元检查等低价项目，已难以触达追求品质的中高端客户，仅能吸引价格敏感型人群，引流效率大打折扣。 ... 低价吸引来的患者对价格高度敏感，对种植、正畸等核心盈利项目的接受度极低，导致门诊陷入“引流多、盈利少”的困境。 ... 核心痛点：单纯的低价竞争只会加剧行业内卷，推高获客成本，不仅无法建立客户忠诚度 ,反而会稀释品牌价值，导致门诊长期盈利能力受损。 ... 01 淘汰纯低价拓客单品 ... 摒弃单纯依靠9.9元洗牙等低门槛项目的引流模式，避免陷入“低价吸 引低质流量、服务超负荷却无利润 ”的恶性循环，从源头跳出价格内 卷的泥潭，重塑门店的价值定位。 ... 02 打造价值型引流套餐 ... 将基础洁牙与口腔全景检查、专家健康评估及定制化护理方案深度绑定，让客户直观感知到服务的专业 度与专属价值，从单纯关注“价格 高低”转向认可“技术与服务价值”。 ... 针对不同需求的到店客户，实施全周期的口腔健康跟踪与管理。通过持续的专业服务、个性化关怀与增值项目推荐，将一次性消费的流量，转化
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第21件：低价引流陷入内卷、过度营销透支信任、患者进店却难以转化……牙科如何引流进店？-牙哥笔记
URL:https://www.yagebiji.com/49015.html
遍地开花的牙科诊所看似繁荣，实则竞争激烈——低价引流陷入内卷，过度营销透支信任，患者进店却难以转化。当流量争夺战从技术竞争演变为信任危机，诊所如何跳出“促销-流失-再促销”的怪圈？答案藏在底层逻辑的重构：以利他思维创造不可替代的价值，用信任关系构筑长期护城河。 ... 与其简单做低价促销，不如采用“价值前置”策略，以利他思维赢得患者信任： ... 技术利他：开放免费口腔检查、全景片拍摄，降低患者决策成本。 ... 利他：提供免费术后复查、24小时在线咨询，提升体验感。 ... 知识利他：通过短视频、文章、直播等科普口腔健康，增强专业信任。 ... 托底：明码标价， ... 隐形消费，让患者消费透明化。 ... (二) 线上流量矩阵：低成本高转化渠道 ... 1、本地生活平台（美团/大众点评） ... 39元洁牙（限新客）+ 免费全景片拍摄，降低初次 ... 门槛。 ... 2、短视频平台（抖音/快手） ... 内容方向： ... 口腔健康科普，如“种植牙和烤瓷牙的区别”。 ... 患者案例对比，直观展现治疗效果。 ... 3、私域流量池（微信生态） ... 裂变活动： ... “老
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第22件：口腔门诊正在用蜜雪冰城的方式亏钱_ZAKER新闻
URL:https://app.myzaker.com/article/6a320802b15ec014bb539c6f
口腔运营培训专家刘敏认为：蜜雪冰城和瑞幸的模式，在口腔行业很难复制——低价引来的不是你的目标患者，品牌的调性和医疗不匹配，运营节奏和医疗也没法同步。口腔门诊的活法，不是抄谁，而是找到适合自己的那一个。 ... 蜜雪冰城，2 块钱的柠檬水做到上市。瑞幸，9 块 9 的咖啡干到千亿市值。低价切入，规模扩张，资本助推——这套逻辑在消费赛道玩得转，放到口腔行业行不行？ ... 今天拆开说：蜜雪冰城和瑞幸的模式，在口腔行业为什么很难复制，以及如果不抄这套，你的活法是什么。 ... 1. 低价引来的，不是你的目标患者 ... 口腔的患者是被动消费——他能拖就拖，不到疼得受不了不会来。你用低价把他引来了，他内心的问题不是 " 这家门诊真便宜 "，而是 " 是不是有什么坑 "。 ... 低价引流来的患者，他的注意力全在价格上。你技术再好，他觉得你在别的地方宰了他。你话术再专业，他在算你还赚了多少。 ... 2. 品牌的调性，和医疗根本不匹配 ... 靠什么活 ... 不是靠某一个 ... 我见过一家门诊，学瑞幸做 9 块 9 洗牙引流。结果患者来了，第一句话就是 " 你们这个洗牙是不是比别家的差
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第23件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 ... 本文将从行业痛 ... 、传统获客模式的局 ... 、数字化引流体系的构建三个维度，深入 ... 如何走出“ ... 的客户增长体系 ... 1.3 传统引流渠道的三大陷阱 陷阱一：平台依赖症 很多门诊过度依赖美团、大众点评等本地生活平台。平台的规则一变，门诊的客流量就断崖式下跌。更严重的是，平台掌握了客户数据和议价权，门诊沦为“供应商”，利润被持续压缩。 ... 陷阱二：低价引流陷阱 9块9洁牙、19块9检查，成为很多门诊的标配。低价确实能带来流量，但这些流量的质量极低——客户就是冲着便宜来的，升单率不足5%。门诊花了成本服务了一批“羊毛党”，却换不来有价值的客户。 ... “建留量 ... 流量是一 ... 2.3 数据是留量体系的核心 我们公司所做的口腔门店引流，核心不是“帮门诊买流量”，而是“帮门诊建留量”。我们通过持续的线上获客、精准的客户筛选、系统的数据沉淀，帮助门诊积累
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第24件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
如何在小红书上实现精准引流并有效获客，是许多从业者面临的难题。本文将从消费者和从业者的双重视角出发，深入拆解小红书口腔赛道的爆款笔记引流策略。 ... 最近接触了不少做口腔行业的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨获客成本越来越高、客户不好找、同行竞争压力大。花生从 2018 年下半年就已经开始研究口腔这个赛道了，不得不说，现在这个行业已经从以前那种相对平稳的状态变成了竞争白热化的状态。 ... 那么今天就聊一下这个口腔行业在小红书该怎么做引流，花生给大家拆两个口腔赛道的爆款案例，一个是消费者视角的 “求推荐”，一个是从业者的 “找合作”，咱就把这俩案例拆开了揉碎了好好唠唠。 ... 就前两天在地铁上，我碰到一个牙科诊所老板，跟他聊起来，他说现在 90 后、00 后看牙，进门第一句不是 “医生我牙疼”，而是 “补牙医保能报多少”“有没有性价比高的方案”。当下年轻群体牙齿问题频发，据统计，90 后、00 后中有超 70% 存在不同程度的牙齿问题（哈哈，很大程度是奶茶喝太多了吧），但他们的消费能力有限，所以 “性价比”“避坑”“真实体验” 成了核心需求。就像这个南昌的笔记，用户直接晒出价格单
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第25件：数字化口腔正畸的前沿研究进展
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/Y2025/V18/I2/136
数字化口腔正畸的前沿研究进展 ... ### 数字化口腔正畸的前沿研究进展 ... 摘要： 随着数字化技术的发展，口腔正畸学在诊断、规划、治疗等方面取得了显著进展。数字化手段，包括三维成像、数字扫描、三维增减材制造和人工智能，有效克服了传统正畸方法的局限性。文章主要介绍这些技术在正畸领域的应用进展，详细讨论其在临床应用中的优势和潜在局限，并展望未来发展方向。 ... 关键词: 错牙合畸形, 口腔正畸学, 数字化, 人工智能, 3D打印 ... Abstract: With the development of digital technology，significant advancements have been made in orthodontics in areas such as diagnosis，planning，and treatment. Digital approaches，including three-dimensional imaging，digital scanning，3D additive and subtractive manufacturing，
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第26件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN&X4OeKZbUgDJCqjFSUukdG6bE7roP5A6P=
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 近年来，多种基于人工智能（AI）的应用程序和工具已被开发并引入，以辅助牙医的日常实践，例如在数字影像中实现病理识别与分类（Litjens et al. 2017）。因此，口腔内二维X射线、
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第27件：震撼首发 | 我院发布全国首款实用级正畸智能体B-AI 科学研究 -首都医科大学附属北京口腔医院
URL:https://www.dentist.org.cn/Html/News/Articles/46512.html
震撼首发 | 我院发布全国首款实用级正畸智能体B-AI 科学研究 -首都医科大学附属北京口腔医院 ... # 震撼首发 | 我院发布全国首款实用级正畸智能体B-AI ... 2025年11月6日，在中华口腔医学会口腔正畸专业委员会第 24 次全国学术会议现场，北京口腔医院白玉兴教授发表《方寸智动，灵犀随心——正畸智能体B-AI的研发与应用》专题演讲。在北京市自然科学基金-海淀原始创新项目的支持下，由我院与朗视智能正畸研发中心联合开发完成的B-AI正畸智能体正式发布。 ... 作为全国首款实用的正畸智能体产品，其首发现场反响热烈，收获行业专家与从业者的广泛好评。 ... 该智能体是双方深度协同的创新成果，打破了传统工具类产品的局限，成为 “懂正畸、会思考、能协作” 的智能伙伴。 ... B-AI正畸智能体 具有自主性、反应性、主动性、社会性四个特点。并能连接预约叫号、数据采集、影像数据分析、正畸订单提交、复诊提醒六大诊疗核心环节，形成完整闭环。 ... B-AI 贯穿正畸诊疗全流程，可提供AI辅助下，多模态影像数据自动归档，自动分析。诊疗中辅助电子病历生成，手势+语音控制，隔空预览正
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第28件：口腔正畸微种植体支抗的数字化设计与应用
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/10.19538/j.kq.2025.02.003
口腔正畸微种植体支抗的数字化设计与应用 ... ### 口腔正畸微种植体支抗的数字化设计与应用 李梦瑶，冯 旭，郑博文，刘 奕 1. 中国医科大学口腔医学院·附属口腔医院口腔正畸科，沈阳市口腔正畸疾病临床医学研究中心，辽宁 沈阳 110002 ... #### 摘要/Abstract 摘要： 微种植体支抗的数字化趋势使得微种植体设计与应用的各个步骤逐渐实现了精准化、可视化、便捷化。口腔正畸微种植体支抗的数字化流程主要分为三部分：数字图像采集、可视化操作和3D打印。当今数字化微种植体支抗应用于牙弓扩展、埋伏牙牵引、前牙回收等多种场景下，为临床医生和患者带来了极大的便利。文章针对口腔正畸微种植体支抗的数字化设计与应用做一阐述，以期为临床医生提供参考。 ... 关键词: 数字化口腔正畸, 微种植体支抗, 计算机辅助设计与制造, 手术导板, 临床应用 Abstract: The digital trend of micro-implant has gradually achieved the precision，visualization and convenience
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第29件：数字化技术在口腔正畸正颌联合治疗领域的应用现状与分析
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/Y2025/V18/I5/519
数字化技术在口腔正畸正颌联合治疗领域的应用现状与分析 ... ### 数字化技术在口腔正畸正颌联合治疗领域的应用现状与分析 ... 摘要： 随着数字化技术与正畸正颌联合治疗领域的深度融合，正畸与正颌联合治疗的传统诊疗模式已发生显著变化，确保了诊疗过程的高效性和准确性。数字化技术在正畸正颌联合治疗领域的应用使得患者牙颌面资料的获取和整合成为可能，不仅保证了治疗的精确度，而且实现了治疗结果的可视化效果，方便了临床医生与患者的沟通；通过数字化软件进行正畸正颌联合治疗方案的分析与设计，大量节约了医生在分析时间上的投入；此外，数字化技术在正畸正颌联合治疗中的临床应用，简化了临床操作流程，并有望推动学科进一步发展。 ... 关键词: 正畸正颌联合治疗, 数字化技术, 人工智能, 多学科联合治疗 ... Abstract: With the deep integration of digital technology with orthodontic-orthognathic combined treatment，the traditional diagnosis and treatment m
本报由刘敏团队整理 · 2026-08-16 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年08月16日 早 9 点