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2026-08-31
口腔日报 · 2026年08月31日 · 周一
刘敏视角：今天行业里有 28 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 28 件事
第1件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局|界面新闻 · JMedia
URL:https://www.jiemian.com/article/14774876.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 6月18日，陕西省公共资源交易中心发布“关于公开征求口腔正畸托槽医用耗材省际联盟接续带量采购产品分组特征意见的通知”。 ... 牙科高值耗材虽然没有国家层面的集采，但是从第一轮执行情况来看基本覆盖全国范围，相当于国采。 ... 目前，种植牙集采2.0 ... 开启申报，从已知信息来看，对比2022年首轮省际联盟种植体集采的官方 ... 规则，在 ... 范围上有3处不同： ... 而正畸集采2.0已经 ... “
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读
URL:https://www.nhc.gov.cn/yzygj/c100068/202309/038108b9a37e4ece8c5239bdcd9d8bf8.shtml
《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》解读 ... 口腔健康是反映公众健康水平的重要标志。提高口腔健康水平对提高人民群众总体健康水平，推进健康中国建设具有重要意义。为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗服务保障水平，推动口腔医疗服务体系高质量发展，加强口腔诊疗相关耗材管理，国家卫生健康委办公厅、国家医保局办公室、金融监管总局办公厅、国家药监局综合司联合印发了《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》（以下简称《通知》）。 ... 《通知》主要分6部分。一是深刻认识做好口腔医疗服务和保障工作的重要意义。将提升口腔医疗服务能力和保障水平作为维护人民群众身体健康，满足多样化健康服务需求，推进健康中国建设的重要举措。二是加大口腔医疗服务供给能力，提升服务规范化水平。强调加强口腔医疗机构建设，严格落实各项医疗制度规范，规范开展口腔诊疗服务。三是加强口腔科耗材供应保障管理。对口腔科耗材挂网采购、公立医疗机构耗材采购使用管理等方面提出要求，控制耗材采购成本，促进规范合理使用。支持口腔科耗材创新发展，提升供应保障水平。四是优化医疗服务价格及医保政策。做好口腔医疗服务价格调控工作
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第3件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体意义应从以下方面理解： ... 第一，对医疗服务价格以政府调控为主，强化公立医院价格的公益性和“锚”的作用。一是规范整合口腔种植价
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第4件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，国家医疗保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件或书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为2022年8月27日。 ... 口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众对美好生活的向往，促进口腔种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... 医疗服务价格调控等整治工作。单颗常规种植的“检查设计+种植体植入+牙冠置入+专用耗材”全流程价格**元以上的地区，要采取针对性措施，将全 ... （五）加强对公立医疗机构医疗服务价格的政策指导。种植体植入费、牙冠
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第5件：2026种植牙集采最新进展出炉（第二轮） - 看牙记网
URL:https://www.kanyaji.com/jichanchuluda.html
首轮口腔种植体系统省际联盟集中带量采购的采购周期为三年，从2023年4月20日起至2026年4月19日。第三采购年已于2026年4月19日正式结束。 ... 准确地说，行业讨论的”第二轮集采”是首轮集采到期后的接续采购。四川省医保局已于2026年7月13日正式发布通知，开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作，标志着接续采购已进入实质推进阶段。 ... 三、第二轮集采会不会有新政策？ ... 关于第二轮集采政策，坊间有很多传言。有人说国产种植体将会纳入医保报销，虽然医保局已经发布了将把种植牙纳入医保目录，但具体的报销政策尚不明确；还有人说第二轮集采将会把国产种植体单独分组；还有传言说本次将控制国产植体在公立医院的报量比例，比如国产占比不低于30%。 ... 老杨只能说在政策尚未明确之前，这些都是传言，至于第二轮集采是否会引起行业震动还需看后面国家的具体政策。
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第6件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知
URL:http://www.hnhs.gov.cn/jchs/32/38/content22337.html
为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... （一）加强口腔医疗机构建设。地方各级卫生健康行政部门要将口腔医疗服务纳入当地医疗资源总体规划布局中统筹考虑，着力推进综合医院口腔科及口腔专科医疗机构（以下简称口腔医疗机构）建设。口腔医疗机构要积极推进电子病历和医疗机构信息化建设，提高临床诊疗决策支持水平。 ... （二）严格落实医疗制度规范。实施口腔医疗服务要严格遵守有关法律法规，严格落实医疗质量安全核心制度，执行有关诊疗指南、技术操作规范以及强制性行业标准。各地卫生健康行政部门和医疗机构要强化培训宣贯，提高医务人员对相关诊疗技术适应证的掌握水平，确保规范开展诊疗服务。 ... （三）发挥行业示范作用。发挥国家口腔医学中心、国家临床重点专科建设项目单位的示范作用，加强对口腔种植手术量、术间存留率、持续存留率等指标监测，引导医疗机构提升服务质量，加强对口腔医疗服务的行为监管。 ... （一）规范口腔科耗材挂网采购。各地要规范落实口腔修复、种植、正畸等耗材省级平台挂网采购，以省（区、市）为单位，或跨省份联盟形式积极开展口腔科耗材集
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第7件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_41042
# 理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：62971 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第8件：口腔门诊运营实战宝典.pdf电子书版文档下载_千千图书
URL:https://www.qianqiantushu.com/ebook/1223357.html
1.7 门诊开店四重利润 22 ... 第2章 避险：归零思考梳理盈利模式 31 ... 2.6 盈利三大关键“滚雪球” 52 ... 第4章 模型：门诊的赚钱与值钱 85 ... 4.5 项目是怎么值钱的 96 ... 实战工具：赚钱与值钱 ... 98 ... 4.6 门诊是怎么值钱的 100 ... 4.7 值钱的企业运营值钱的门诊 103 ... 第5章 掌控：粉丝经济再生循环系统 1 ... 5.2 群量大数据分析与转化 117 ... 6.7 主项价值是利润最大来源 160 ... 第7章 实操：一站式拓客与转介绍模式 167 ... 7.4 品牌竞争力与脉冲式营销 183 ... 第9章 激励：薪酬杠杆系统 223 ... 10.3 分红与利润分享计划 262
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第9件：连锁口腔门诊经理利润分享模板：初诊转化·客单价包干·质量联动考核表（2026年版） | i人事一体化HR系统 | HR必知必会
URL:https://www.ihr360.com/hrnews/202606639677.html
连锁口腔门诊在快速扩店阶段，总部最常插手的两件事就是初诊转化和客单价包干。但相当一部分门店经理很快发现，如果把奖金简单绑在初诊转化量或种植/正畸营业收入上，医生的接诊行为会迅速变形：挑患者、推诿高难度病例、忽略病历记录，甚至回访电话根本打不出去。半年后，种植二开转化率可能不升反降，客单价包干额度看起来完成了，利润却被高成本患者严重稀释。 ... 出现这种情况的原因并不复杂——门诊经理的经营责任如果只对应一两个表面结果指标，缺少与医疗过程和长期信任有关的调节项，整个考核就成了数字游戏。本文提供的利润分享模板，本质上是把初诊转化、客单价包干、医生人效、病历抽检缺陷和回访满意度拧成一股绳，让门诊经理既看得见利润，也背得起医疗质量。 ... 核心判断：只有当门诊经理的利润分享同时受初诊转化贡献、医生人效加权、病历缺陷扣罚和回访满意度系数调节时，门诊才可能在高客单价项目和可持续口碑之间找到平衡。单独考核任何一项，都会在3-6个月内被业务动作反噬。 ... 初诊转化率单独考核时，门诊一线最常见的应对是大量接收复诊和术后患者，因为这些患者的成交难度低、耗时短。初诊时医生花了大量时间解释方案、处理
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第10件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
事实上，国内口腔从两年前开始已经在走下坡路，资本对口腔赛道的态度明显转冷。2024年，随着集采政策的逐步落地，种植牙等行业核心利润遭到打击，依赖高毛利项目的机构收入锐减。 ... 华南某口腔耗材行业人士向21世纪经济报道记者直言，一季度的销售额各家都感受到了寒意，业内普遍反映业绩大幅下滑，连龙头连锁品牌也开始关店，例如知名牙科诊所瑞尔齿科已着手合并海珠区内的邻近诊所，以缩减开支、应对潜在风险。 ... 这种断崖式下跌折射出行业生态的剧变。国内一家高端口腔医疗从业人员李敏（化名）向21世纪经济报道记者透露：“2023年之前，我们的VIP客户续费率保持在78%以上，这些人每年在牙齿美白、隐形矫正等项目上的平均消费超过12万元。但现在后台数据显示，这部分客群的到店频次下降了62%。” ... 通常，高端医疗门诊通常会根据消费金额对客户进行分级，例如分为一、二、三级客户。李敏向记者解释道，“例如，在我们这里，季度消费额超过1万元的客户被归类为第三级，也就是高净值客户。” ... 这些高收入群体对价格不太敏感，愿意为高质量的诊疗服务支付额外费用，这一直是口腔高端服务收入的主要来源。 ...
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第11件：2026年口腔诊所运营管理与盈利模式分析报告.docx-原创力文档
URL:https://max.book118.com/html/2026/0525/6041212210012140.shtm
五、口腔诊所财务管理与成本控制 ... 5.3 ... 随着我国人口老龄化的加剧和人们生活水平的提高，口腔健康问题越来越受到重视。口腔医疗市场逐渐成为医疗行业的一颗新星，吸引了大量投资者和创业者。口腔诊所作为口腔医疗市场的重要组成部分，其运营管理和盈利模式的研究具有重要意义。 ... 1.3.口腔诊所盈利模式 ... 基本医疗服务。口腔诊所通过提供基本的口腔诊疗服务，如口腔检查、拔牙、补牙、根管治疗等，获取收入。这部分收入占口腔诊所总收入的较大比例。 ... 高端医疗服务。口腔诊所可以针对高端客户群体，提供种植牙、牙齿美容、牙齿矫正等高端口腔医疗服务。这些服务收费较高，但市场需求较大。 ... 医疗器械与耗材销售。口腔诊所可以销售各类口腔医疗器械和耗材，如牙科器械、口腔材料、口腔护理用品等。这部分收入来源稳定，但市场竞争激烈。 ... 口腔健康管理服务。口腔诊所可以开展口腔健康管理服务，如口腔健康讲座、口腔保健咨询、口腔疾病预防等。这些服务有助于提高患者对口腔健康的关注度，增加诊所的粘性。 ... 口腔美容与整形服务。随着人们生活水平的提高，口腔美容与整形服务需求逐渐增加。口腔诊所
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第12件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
# 2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” ### Executive Summary 本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 ... | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基
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第13件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://static.nfnews.com/content/202412/27/c10381621.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... “通常情况下，民营口腔医院做种植牙比公立医疗机构便宜不少，降费后不少患者开始
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第14件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第15件：揭秘种植牙背后的猫腻-专题新闻_华商报电子版
URL:http://hsb.hspress.net/system/2024/0731/222008.shtml
#### 未公示集采名单过度营销夸大治疗效果 为减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医保局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中。 近日，华商报大风新闻记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价格平均900余元，单牙种植牙冠平均挂网价格300余元，西安市单颗种植牙总费用有望控制在6000-7000元以内。 ... 在西安
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第16件：医保局出手整治口腔收费乱象-虎嗅网
URL:https://www.huxiu.com/article/4082620.html
这是自2023年4月，牙体相关耗材集采、种植牙价格体系调整之后，医保部门的又一次重磅出手。前一次让中国患者的种牙告别了“万元时代”。 ... 种植牙、口腔正畸一直是患者投诉较多的口腔医疗项目。 2月，全国知名口腔门诊品牌福斯曼突然倒闭，这家以口腔隐形矫正为主的连锁机构，在广州、北京、深圳、上海、武汉、西安等地的门店相继关门，不少患者在网络平台发文寻求退款、转诊帮助，至今一地鸡毛。 ... 即便在公立医院中，治疗口腔疾病的收费项目也琳琅满目。国家医保局指出，牙齿正畸价格项目不同地区条目不同、内涵不同，且由于口腔专业市场化开发较早，各地的价格管理方式，医疗机构收费标准差异很大。 ... 此次《指南》先从收费项目入手，解决收费名目混乱的问题，对包括正畸在内的全面口腔医疗服务收费都给出了一个相对明确的规范。 ... 与另一些患者相比，李娟算是幸运的。近年来，多地出现口腔医疗机构倒闭、消费者维权追要退费、赔偿的事件，这些患者大多集中在种植牙、牙齿正畸，原因是收费价格高、一次性预付、治疗周期又长。 ... 此次，国家医保局发布的《指南》，就先从规范收费项目入手，解决收费名目混乱的问题。 ...
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第17件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 上个月，解放日报收到读者老王书面来信，反映了种植牙被医院“打闷包”的烦恼。原来，老王近来频发牙病，电话咨询上海沪申五官科医院后，对方表示可以通过口腔种植让老王恢复咀嚼、发音乃至面容风采。老王有多年海外经历，便问医院有无外国医生？对方满口应承，在微信中将该院外国医生“Ga…”的信息发给了老王。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士ITI 亲水型”种植牙是否真材实料。他告诉记者，直到和医院产生纠纷后，他才稍微了解到一点国家“集采”等惠民信息，可院方从没告知自身是否参与，“瑞士ITI亲水型”种植牙是否被纳入“集采”也不得而知。 ... 是否列入“集
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第18件：苏昆口腔全域营销白皮书｜深耕本地口腔合规运营，赋能门店精准获客长效增长 ... - 品牌推荐 - 资讯 - 蓝色河畔 - Powered by Discuz!
URL:https://www.hepan.com/article-479576-1.html
伴随苏州、昆山口腔医疗行业高速扩容，连锁直营口腔、专科正畸门诊、社区普惠诊所、医美跨界齿科、政企定点口腔机构百花齐放，行业竞争从传统设备、医师技术比拼，全面转向合规化品牌运营、精准化获客转化、长效化口碑沉淀的综合实力角逐。当前本地口腔营销赛道普遍存在推广低效、报价混乱、交付模糊、售后缺失等行业乱象，大量口腔门店面临高投入、低转化、易踩坑、无保障的经营困境。 ... 本白皮书聚焦苏州、昆山本地口腔行业营销乱象与经营痛点，明确当下口腔营销三大主流消费趋势：透明化报价、可视化交付、真实化案例核验。针对连锁口腔、高端专科门诊、医美跨界齿科、社区普惠诊所、政企定点机构五大核心客户群体，构建专属分层运营模型。 ... 第一，推广效果无量化标准，投入产出严重失衡。多数服务商仅做内容批量铺货、基础平台装修，无细分项目精准运营体系，盲目投流、泛流量泛滥。推广数据仅展示曝光、播放量，不区分有效咨询、精准客资、到店转化、复购增收，门店高额推广费用全部消耗在无效流量上，正畸、种植等高利润核心项目引流断层，长期陷入“花钱有流量、无业绩”的困境。 ... 第二，行业套路频发，门店踩坑率极高。市场普遍存在低价引
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第19件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
2026口腔诊所 ... 获客实战 ... 一套系统吃 ... 平台流量？ 作者：快商通发布时间：2026年06月25日阅读量： 【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 正文： "以前10个咨询能留下1个联系方式就不错了，现在用AI自动跟进，夜间也能接到单。" ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 一、口腔行业AI获客的三大战场 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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第20件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
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有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 耗材价格 ... 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经营人士请教运营方法。久而久之，口腔营销赋能产业就诞生了。这些营销账号向诊所经营者传递的信息并不复杂，核心是好消息：他们的方法和资源可以帮忙解决问题。他们对口腔诊所的经营者说：你缺的是患者吗？你缺的是正确的获客方式。你缺的是有效的经营管理吗？你缺的是成熟的商业策略。 ... 现实中，口腔营销领域的不规范行为确实存在。2025年6月，有媒体报道，一些口腔机构和博主利用公众人物的牙齿健康话题，在社交平台上宣传牙科门诊服务或推广产品。这些账号会使用谐音字来规避平台监管，比如用“治辽”代替“治疗”，用“一院”代替“医院”，
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第21件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
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老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 ... 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... ：牙齿矫正 ... 对比照，配上”矫正了两年 ... 终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的 ... 赞和收藏量极高，因为每个对 ... 齿不满意的人都在找参考。 ... 方向二：牙齿美白科普。比如 ... 会让牙齿变 ... 吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类 ... 解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 ... 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 ... 老周让医生在诊疗过程中，用手
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第22件：短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案
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## 短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案 ... 单平台获客容易遇到天花板，2026年口腔诊所的标配打法是多平台矩阵获客。以下是一套经过验证的三平台组合方案。 【抖音：本地推+AI客服承接做跑量】 抖音是口腔诊所获客的主战场，本地推投放获取同城流量。每天300-500元预算，定向3-5公里，素材以"痛点到诊室到优惠"结构为主。抖音私信接入快商通AI客服系统，客户留言后AI秒级回复，自动留资。留资后工作手机自动添加微信，KuaiBuddy标记来源为"抖音-种植牙-高意向"。 关键数据：抖音渠道单个有效客资成本约60-80元，到院成本约200-300元（转化率约30%）。 【小红书：种草+私信转化做口碑沉淀】 小红书主打正畸和美白方向的内容种草。每周发布3-5篇笔记，60%科普+30%案例+10%探店。笔记内容避免直接广告，用"真实体验""医生科普"风格。评论区和私信由AI自动回复。小红书渠道获客特点是：客资质量高（主动搜索的客户意向更强），但量级不如抖音。小红书渠道到院成本约150-250元（转化率约25%）。 【快手：直播+真实案例做信任建立】
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第23件：十年磨一“齿”，口腔行业下一个增长点在哪？
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国际金融报社 0">首页›› {{content.fullColumn}} {{content.fullColumn}} ›› 正文 ##### {{content.leadTitle}} #### {{content.title}} ##### {{content.subTitle}} {{content.publishTime?content.publishTime.substring(0,16):''}} 来源：{{content.source}} 作者：{{content.author}} {{content.abstract}} 1">责任编辑：{{content.editor}} ##### 分享到： {{countPraise != 0?countPraise:''}} 发表评论 点击收起 0"> ##### 推荐阅读 微信扫一扫 手机端打开海报
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第24件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... Artificial intelligence in ... whole process of implant prosthodontics:research progress, application and challenges ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental im
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第25件：口腔科普丨“AI种植牙”来了！机器人种牙会更精准吗？
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口腔科普丨“AI种植牙”来了！机器人种牙会更精准吗？ - 西部网（陕西新闻网） ... ### 口腔科普丨“AI种植牙”来了！机器人种牙会更精准吗？ ... 牙齿缺失，不仅影响美观，更对日常饮食、生活质量造成严重困扰。近年来，“AI种植牙”技术进入大众视野，给缺牙患者带来了新的希望。不过，面对这一新兴技术，不少人心中充满疑惑：机器人种牙真的更精准吗？技术安全吗？有哪些优缺点？普通人能不能尝试？今天为大家全方位解读“AI种植牙”技术。 ... AI图像识别，是人工智能技术的重要分支，它能快速、准确地识别、分析图像中的各种元素。在种植牙领域，AI图像识别与CBCT（锥形束CT）紧密结合。CBCT设备围绕口腔进行环形扫描，获取大量的口腔三维影像数据。这些数据传输到AI系统后，AI图像识别技术能够快速识别牙齿、牙槽骨的形态、密度、骨量分布，以及周边血管、神经的位置等关键信息。通过AI算法的分析，能够将复杂的影像数据转化为直观、易懂的可视化模型，为后续的种植方案制定提供精准的数据基础。 ... 基于AI和CBCT获取的精准口腔数据，医生利用专业软件进行种植导板的设计。种植导板是种植牙手术的关
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第26件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
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菲森科技AI＋3D ... 重磅发布，领航口腔医疗确定性未来 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向
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第27件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN&X4OeKZbUgDJCqjFSUukdG6bE7roP5A6P=
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 近年来，多种基于人工智能（AI）的应用程序和工具已被开发并引入，以辅助牙医的日常实践，例如在数字影像中实现病理识别与分类（Litjens et al. 2017）。因此，口腔内二维X射线、
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第28件：反向输出“中国微笑” 隐形正畸的“智能突围”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260331A0865K00
在浙江嘉兴经济技术开发区，一座10万平方米的数字化工厂正悄无声息、飞速运转。这里没有传统制造业的嘈杂与忙碌，有的是自动化产线上机器手臂的精准律动和传送带的不息流转。 ... 从3D打印、自动压膜到激光切割、自动包装，整条产线在全流程在MES系统的调度下，将一个个数字化指令转化为一个个透明的隐形矫治器。 ... 在正雅齿科的嘉兴智能制造基地，每天有数万只隐形矫治器从这里下线，发往全球50多个国家和地区。它们中的一部分，将贴上国际口腔品牌的标签；另一部分，则承载着中国原创的GS颌位重建技术，以“Smartee”自主品牌的身份，走进欧洲、中东、东南亚地区的牙科诊所。 ... 医生通过正雅的病例管理系统提交订单后，信息会同步至ERP系统，再下发至MES系统。MES根据订单信息自动调度产线各工位，从3D打印原型、热压成型、激光切割、自动打标、清洗消毒、分拣包装到最后的封箱码垛，全流程无须人工干预。 ... 支撑这一速度的，是正雅对“大规模个性化定制”这一制造业难题的攻克。隐形矫治器的特殊之处在于，每一副牙套都是独一无二的——每个患者的牙齿排列、移动路径、矫治步数各不相同。这意味着，产线必须同
本报由刘敏团队整理 · 2026-08-31 早 1 点
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年08月31日 早 9 点