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2026-09-01
口腔日报 · 2026年09月01日 · 周二
刘敏视角：今天行业里有 28 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 28 件事
第1件：关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知
URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/first113541/firstF/f2113606/202601/t20260129_33905367.html
来源：湖南省医疗保障局医药价格和招标采购处 发布日期：2026年01月29日 ... 为进一步规范医疗服务价格项目管理，根据国家医保局相关医疗服务价格项目立项指南要求，对我省现行口腔、疝（甲乳）和骨骼肌肉3类现行医疗服务项目进行规范整合和价格核定，现就有关事项通知如下： ... （一）新增口腔类医疗服务价格项目114个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目25个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目109个；同步废止现行口腔类医疗服务价格项目198个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目40个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目343个，制定全省三个价格类别最高政府指导价，详见附件。 ... （二）所定三类价格为相应价格类别的全省最高政府指导价，公立医疗机构实行政府指导价管理，价格不得上浮，下浮不限；非公立医疗机构实行市场调节价，医保定点非公立医疗机构应承诺执行与公立医疗机构相同的医疗服务价格项目和价格水平，并按照医保协议约定其收付费标准。 ... （三）相关医疗服务价格项目医保支付政策另行规定。 ... （一）规范医用耗材计费。使用说明中已明确的基本物耗医疗机构均不得另行收费，其中，口腔类项目部分耗材由原价格项目
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局|界面新闻 · JMedia
URL:https://www.jiemian.com/article/14774876.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 6月18日，陕西省公共资源交易中心发布“关于公开征求口腔正畸托槽医用耗材省际联盟接续带量采购产品分组特征意见的通知”。 ... 牙科高值耗 ... 虽然没有国家层面的集采，但是从第一轮执行情况来看基本覆盖全国范围，相当于国采。 ... 目前，两个官方文件都尚未公布， ... 中选规则 ... 但是，根据此前国家耗材集采接续采购规则，相关企业须重新报价。本次为集采协议期满后的接续采购，不是简单的“续签”。后续或仍需
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第3件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，国家医疗保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件或书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为2022年8月27日。 ... 口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众对美好生活的向往，促进口腔种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... 医疗服务价格调控等整治工作。单颗常规种植的“检查设计+种植体植入+牙冠置入+专用耗材”全流程价格**元以上的地区，要采取针对性措施，将全 ... （五）加强对公立医疗机构医疗服务价格的政策指导。种植体植入费、牙冠
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第4件：2026种植牙集采最新进展出炉（第二轮） - 看牙记网
URL:https://www.kanyaji.com/jichanchuluda.html
首轮口腔种植体系统省际联盟集中带量采购的采购周期为三年，从2023年4月20日起至2026年4月19日。第三采购年已于2026年4月19日正式结束。 ... 准确地说，行业讨论的”第二轮集采”是首轮集采到期后的接续采购。四川省医保局已于2026年7月13日正式发布通知，开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作，标志着接续采购已进入实质推进阶段。 ... 三、第二轮集采会不会有新政策？ ... 关于第二轮集采政策，坊间有很多传言。有人说国产种植体将会纳入医保报销，虽然医保局已经发布了将把种植牙纳入医保目录，但具体的报销政策尚不明确；还有人说第二轮集采将会把国产种植体单独分组；还有传言说本次将控制国产植体在公立医院的报量比例，比如国产占比不低于30%。 ... 老杨只能说在政策尚未明确之前，这些都是传言，至于第二轮集采是否会引起行业震动还需看后面国家的具体政策。
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第5件：山东省医疗保障局 政策解读 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/9/art11360410320951.html?xxgkhide=1
山东省医疗保障局 政策解读 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》 ... | 索引号: | 11370000MB28468513/2026-00120 | 发布机构: | 医药价格和招标采购处 | | --- | --- | --- | --- | | 公开方式: | 主动公开 | 组配分类: | 政策解读 | | 发布日期: | 2026-04-09 | 成文日期: | 2026-04-09 | | 有效性: | | ... ### 政策解读 |《关于修改〈关于加强药品和医用耗材集中带量采购全流程管理的通知〉的通知》 ... 自国家部署药品和医用耗材集中采购改革以来，我省已落实国家集采、省级集采、省际联采集采药品和高值医用耗材分别达到980种、41类。中选企业落实供应责任、医疗机构规范采购执行并落实优先使用中选产品政策是集中带量采购常态化制度化开展的重要保障。《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》（国办发〔2021〕2号）、国家医保局等八部门《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》（医
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第6件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_41042
# 理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：62971 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第7件：连锁口腔，走不出“怪圈”
URL:http://www.21jingji.com/article/20250221/herald/8ba62a5c83d4d159bc86950e0c6b002c.html
行业巨头崛起的普遍 ... 疯狂扩张的原因 ... 规模效应似乎 ... 反而导致规模不经济。 ... 根据财报，截至2023年3月31日止年度（2022/23年财年）的经审计合并业绩，集团实现收入14.74亿元，毛利2.47亿元，年内亏损2.23亿元。再往前追溯，从截止3月31日止的2019年度起，集团连续五年经营亏损，近5个会计年度合计亏掉了21.47亿元。值得一提的是，2024财年瑞尔终于扭亏为盈，但这背后是扩张脚步的停滞，瑞尔现在旗下有123家诊所及医院，距离当初定下的目标相 ... 甚远。 ... ，也是头部 ... 在口腔行业，一个医院不得不面对的现实是，名医的号召力和影响力要远大于品牌，因此，高昂的人力成本一直是压在口腔医院身上的一座大山。也就是说随着门店越开越多，所需要的牙医和管理人员也越来越多，人力成本自然直线上升。像瑞尔，拥有972名全职牙医，其员工福利开支在总成本的占比常年高于50%。 ... 人力成本的提升，大大挤压了医院的利润空间，规模越大、成本越高，与此同时，规模化却未必能创造明显的增量，这是口腔医院连锁化“费力不讨好”的根本缘由。因为连锁口腔医院跨区域
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第8件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 ... 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： ... 耗材与运营：2 ... 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 ... 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： ... 五年前：通过口碑转介绍，获客成本约300元 ... 三年前：通过美团点评
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第9件：口腔门诊运营实战宝典.pdf电子书版文档下载_千千图书
URL:https://www.qianqiantushu.com/ebook/1223357.html
1.7 门诊开店四重利润 22 ... 第2章 避险：归零思考梳理盈利模式 31 ... 2.6 盈利三大关键“滚雪球” 52 ... 第4章 模型：门诊的赚钱与值钱 85 ... 4.5 项目是怎么值钱的 96 ... 实战工具：赚钱与值钱 ... 98 ... 4.6 门诊是怎么值钱的 100 ... 4.7 值钱的企业运营值钱的门诊 103 ... 第5章 掌控：粉丝经济再生循环系统 1 ... 5.2 群量大数据分析与转化 117 ... 6.7 主项价值是利润最大来源 160 ... 第7章 实操：一站式拓客与转介绍模式 167 ... 7.4 品牌竞争力与脉冲式营销 183 ... 第9章 激励：薪酬杠杆系统 223 ... 10.3 分红与利润分享计划 262
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第10件：连锁口腔门诊经理利润分享模板：初诊转化·客单价包干·质量联动考核表（2026年版） | i人事一体化HR系统 | HR必知必会
URL:https://www.ihr360.com/hrnews/202606639677.html
连锁口腔门诊在快速扩店阶段，总部最常插手的两件事就是初诊转化和客单价包干。但相当一部分门店经理很快发现，如果把奖金简单绑在初诊转化量或种植/正畸营业收入上，医生的接诊行为会迅速变形：挑患者、推诿高难度病例、忽略病历记录，甚至回访电话根本打不出去。半年后，种植二开转化率可能不升反降，客单价包干额度看起来完成了，利润却被高成本患者严重稀释。 ... 出现这种情况的原因并不复杂——门诊经理的经营责任如果只对应一两个表面结果指标，缺少与医疗过程和长期信任有关的调节项，整个考核就成了数字游戏。本文提供的利润分享模板，本质上是把初诊转化、客单价包干、医生人效、病历抽检缺陷和回访满意度拧成一股绳，让门诊经理既看得见利润，也背得起医疗质量。 ... 核心判断：只有当门诊经理的利润分享同时受初诊转化贡献、医生人效加权、病历缺陷扣罚和回访满意度系数调节时，门诊才可能在高客单价项目和可持续口碑之间找到平衡。单独考核任何一项，都会在3-6个月内被业务动作反噬。 ... 初诊转化率单独考核时，门诊一线最常见的应对是大量接收复诊和术后患者，因为这些患者的成交难度低、耗时短。初诊时医生花了大量时间解释方案、处理
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第11件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
# 2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” ### Executive Summary 本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 ... | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基
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第12件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://static.nfnews.com/content/202412/27/c10381621.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... “通常情况下，民营口腔医院做种植牙比公立医疗机构便宜不少，降费后不少患者开始
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第13件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第14件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？ - QQ News
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241226A00VOI00
或许只是整个 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... “通常情况下，民营口腔医院做种植牙比公立医疗机构便宜不少，降费后不少患者开始流向公立医疗机构，那些原本以极低价吸引消费者，并投入高额市场营销费用的民营口腔医疗机构备受冲击。”关注口腔行业的咨询机构“医涯DSO”创始人朱可希告诉南方周末记者。 ... 业内普遍认为，该新规或将成为对
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第15件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 上个月，解放日报收到读者老王书面来信，反映了种植牙被医院“打闷包”的烦恼。原来，老王近来频发牙病，电话咨询上海沪申五官科医院后，对方表示可以通过口腔种植让老王恢复咀嚼、发音乃至面容风采。老王有多年海外经历，便问医院有无外国医生？对方满口应承，在微信中将该院外国医生“Ga…”的信息发给了老王。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士ITI 亲水型”种植牙是否真材实料。他告诉记者，直到和医院产生纠纷后，他才稍微了解到一点国家“集采”等惠民信息，可院方从没告知自身是否参与，“瑞士ITI亲水型”种植牙是否被纳入“集采”也不得而知。 ... 是否列入“集
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第16件：厦门口腔诊所突然关门？种牙集采后跑路维权指南（卫健委模板+法律流程）-如丽消费医疗
URL:https://www.ruli.com/news/8331264.html
厦门口腔诊所突然关门？种牙集采后跑路维权指南（卫健委模板+法律流程）-如丽消费医疗 ... 诊所突然关门？种 ... 集采后跑路 ... （卫健委 ... “刚交完种牙费用，第二天诊所就人去楼空！”——随着种植牙集采价格大幅降低，这类投诉在2024年激增，占比口腔医疗纠纷的23%以上。面对诊所跑路，患者不仅损失钱财，更被迫中断治疗，甚至面临健康风险。今天深度解析维权全流程，附卫健委投诉模板和法律行动指南！一、紧急行动清单：黄金72小时该做什么？证据固化,立即收集... ... “刚交完种牙费用，第二天诊所就人去楼空！”——随着种植牙集采价格大幅降低，这类投诉在2024年激增，占比口腔医疗纠纷的23%以上。面对诊所跑路，患者不仅损失钱财，更被迫中断治疗，甚至面临健康风险。今天深度解析维权全流程，附卫健委投诉模板和法律行动指南！ ... ### 一、紧急行动清单：黄金72小时该做什么？ ... 立即收集：缴费凭证（发票或盖章收据）、电子合同、初诊方案、X光片等医疗记录。 ... 关键细节：拍摄诊所现场关门照片，保存预约记录和客服沟通截图。 ... 卫健委通道：携带证据到厦门市卫健委医政
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第17件：变相加价、哄着拔好牙……种牙市场乱象该整治了 - 海南 - 中国新闻网
URL:https://www.hi.chinanews.com.cn/hnnew/2024-08-18/709318.html
随着集采的大力推进，种植牙价格大幅降低。然而，部分医疗机构却通过各种套路，想方设法让患者多掏钱。以“免费检查”“低价种牙”吸引患者，却在过程中变相加价；模糊、夸大患病情况，制造焦虑诱导消费；坏牙病牙一起拔，甚至哄着拔好牙……各种乱象防不胜防，规范种牙市场势在必行。 ... 规范种牙市场，关键在于推进价格标准透明化。有关部门要围绕种植牙全流程做好价格调控和公开工作，建立价格透明化机制，为患者就医提供更多信息参考。同时，应督促医疗机构公开其服务价格、治疗方案和可能的风险，让患者在充分了解信息的基础上做出选择。 ... 治理种牙市场乱象，监管不可缺位。既要从源头出发，制定严格的行业标准和定价规范，让监管有规可循；也要加大整治力度，对违规定价、变相收费的情况公开曝光、严厉打击，形成震慑。此外，还应建立便捷通畅的投诉举报渠道，鼓励社会各界参与监督举报，及时维护患者的合法权益。 ... 种牙市场的乱象，还折射出种牙行业的发展难题。一些医疗机构习惯了过去高盈利的模式，没有及时转变经营方式，这无疑会加剧患者对种牙市场的不信任，影响行业口碑，最终损害的是整个行业的发展。 ... 让种牙行业回归质量和
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第18件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
2026口腔诊所 ... 获客实战 ... 一套系统吃 ... 平台流量？ 作者：快商通发布时间：2026年06月25日阅读量： 【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 正文： "以前10个咨询能留下1个联系方式就不错了，现在用AI自动跟进，夜间也能接到单。" ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 一、口腔行业AI获客的三大战场 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案
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第19件：苏昆口腔全域营销白皮书｜深耕本地口腔合规运营，赋能门店精准获客长效增长 ... - 品牌推荐 - 资讯 - 蓝色河畔 - Powered by Discuz!
URL:https://www.hepan.com/article-479576-1.html
伴随苏州、昆山口腔医疗行业高速扩容，连锁直营口腔、专科正畸门诊、社区普惠诊所、医美跨界齿科、政企定点口腔机构百花齐放，行业竞争从传统设备、医师技术比拼，全面转向合规化品牌运营、精准化获客转化、长效化口碑沉淀的综合实力角逐。当前本地口腔营销赛道普遍存在推广低效、报价混乱、交付模糊、售后缺失等行业乱象，大量口腔门店面临高投入、低转化、易踩坑、无保障的经营困境。 ... 本白皮书聚焦苏州、昆山本地口腔行业营销乱象与经营痛点，明确当下口腔营销三大主流消费趋势：透明化报价、可视化交付、真实化案例核验。针对连锁口腔、高端专科门诊、医美跨界齿科、社区普惠诊所、政企定点机构五大核心客户群体，构建专属分层运营模型。 ... 第一，推广效果无量化标准，投入产出严重失衡。多数服务商仅做内容批量铺货、基础平台装修，无细分项目精准运营体系，盲目投流、泛流量泛滥。推广数据仅展示曝光、播放量，不区分有效咨询、精准客资、到店转化、复购增收，门店高额推广费用全部消耗在无效流量上，正畸、种植等高利润核心项目引流断层，长期陷入“花钱有流量、无业绩”的困境。 ... 第二，行业套路频发，门店踩坑率极高。市场普遍存在低价引
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第20件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
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老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 ... 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... ：牙齿矫正 ... 对比照，配上”矫正了两年 ... 终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的 ... 赞和收藏量极高，因为每个对 ... 齿不满意的人都在找参考。 ... 方向二：牙齿美白科普。比如 ... 会让牙齿变 ... 吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类 ... 解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 ... 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 ... 老周让医生在诊疗过程中，用手
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第21件：短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23887.html
## 短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 ... 单平台获客容易遇到天花板，2026年口腔诊所的标配打法是多平台矩阵获客。以下是一套经过验证的三平台组合方案。 【抖音：本地推+AI客服承接】 抖音本地推投放获取同城流量，每天300-500元预算，定向3-5公里。视频内容走"本地探店"风格——"带你看北京这家口腔诊所的种植手术室长啥样"。私信用快商通AI客服系统自动回复，合规留资卡+夜间AI值班，把抖音的每一条流量都转化成线索。工作手机KuaiBuddy AI实时推送跟进提醒。 【小红书：种草笔记+私信留资】 小红书做内容种草和口碑沉淀。每周发布3-5篇笔记：2篇科普（"洗牙到底伤不伤牙釉质"）、2篇案例（"25岁牙齿矫正180天记录"）、1篇互动（"你做过最值得的口腔项目是？"）。企业号自动私信回复留资卡，医生号评论区引导私信。所有私信用快商通统一管理。 【快手：直播+私域沉淀】 快手直播做信任感建立。医生每周直播1次，主题围绕"种植牙全流程揭秘"、"矫正到底要不要拔牙"。直播时快商通AI自动发送留资链接，工作手机KuaiBuddy跟进。
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第22件：口腔诊所短视频全渠道获客方案：抖音×小红书×快手三平台组合作战 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23843.html
## 口腔诊所短视频全渠道获客方案：抖音×小红书×快手三平台组合作战 ... 作者：快商通发布时间：2026年07月03日阅读量： 2026年，单平台获客效率越来越低。我们帮一家四线城市的口腔诊所做了三平台组合方案，3个月初诊量从30人/月涨到130人/月。以下是完整的操作流程。 【一、抖音：做流量收割机】 抖音日活8亿，适合做泛流量覆盖。建议内容按"三级内容矩阵"配比： ... - 爆款种草（30%）：牙疼急救、洗牙全记录、矫正前后对比——吸引转发和播放 - 专业科普（50%）：种植牙全流程科普、正畸方案怎么选——建立专业信任 - 到店转化（20%）：限时活动、免费检查、优惠套餐——引导私信咨询 发布节奏：每天1-2条，投流预算每天500-1500元。所有私信接入AI客服自动回复，晚间自动留资。特别提醒：抖音医疗内容需勾选"医疗健康"标签，不勾可能被限流。 【二、小红书：做精准流量转化】 小红书用户主动搜索口腔信息意愿极强。"整牙""种植牙"等词的搜索量年增60%以上。我们给这家诊所配置了3个素人号+1个官方号：素人号以第一人称写"在XX口腔做了种植牙"的真实体验笔记
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第23件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 耗材价格 ... 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经营人士请教运营方法。久而久之，口腔营销赋能产业就诞生了。这些营销账号向诊所经营者传递的信息并不复杂，核心是好消息：他们的方法和资源可以帮忙解决问题。他们对口腔诊所的经营者说：你缺的是患者吗？你缺的是正确的获客方式。你缺的是有效的经营管理吗？你缺的是成熟的商业策略。 ... 现实中，口腔营销领域的不规范行为确实存在。2025年6月，有媒体报道，一些口腔机构和博主利用公众人物的牙齿健康话题，在社交平台上宣传牙科门诊服务或推广产品。这些账号会使用谐音字来规避平台监管，比如用“治辽”代替“治疗”，用“一院”代替“医院”，
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第24件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/html/20251203
恒牙列曲面断层片中，智能识别、分割健康牙、修复体、根管治疗后患牙和修复体的正确率分别为 99.1%、80.6%、81.2%和 96.8%，该模型对于牙列拥挤和图像模糊的区域也能得到较高精度。Xu 等 [14] 基于U⁃Net算法增加了曲面断层片中乳牙列和混合牙列中的牙的测量。Li 等 [15] 通过改进深度学习YOLO网络提出了一种新的DMAF⁃Net模型，增加了对曲面断层片中阻生牙的自动检测，模型平均准确率为92.7%。 与根尖片、曲面断层片相比，CBCT中三维图像的识别与分割更为复杂，因为三维数据往往具有不规则的结构，无法用经典的二维矩阵直接操作，需要将三维数据先转换为多视角二维图像，经CNN处理之后，再组合成三维图像，从而分割CBCT中的牙齿及骨组织 [16- 22] 。Miki 等 [22] 利用基于 AlexNet 架构的 CNN，实现 CBCT 中 7 个类别的牙齿自动识别。 Jang 等 [16] 提出了一种分层多步骤模型对 CBCT 中的牙齿进行分类、识别和分割，Dice 相似系数为 94.79%。针对金属修复体或植入物伪影影响识别和分割效果的问题，Lee等
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第25件：口腔科普丨“AI种植牙”来了！机器人种牙会更精准吗？
URL:http://m.cnwest.com/jksh/a/2025/02/20/23001197.html
牙齿缺失，不仅影响美观，更对日常饮食、生活质量造成严重困扰。近年来，“AI种植牙”技术进入大众视野，给缺牙患者带来了新的希望。不过，面对这一新兴技术，不少人心中充满疑惑：机器人种牙真的更精准吗？技术安全吗？有哪些优缺点？普通人能不能尝试？今天为大家全方位解读“AI种植牙”技术。 ... AI图像识别，是人工智能技术的重要分支，它能快速、准确地识别、分析图像中的各种元素。在种植牙领域，AI图像识别与CBCT（锥形束CT）紧密结合。CBCT设备围绕口腔进行环形扫描，获取大量的口腔三维影像数据。这些数据传输到AI系统后，AI图像识别技术能够快速识别牙齿、牙槽骨的形态、密度、骨量分布，以及周边血管、神经的位置等关键信息。通过AI算法的分析，能够将复杂的影像数据转化为直观、易懂的可视化模型，为后续的种植方案制定提供精准的数据基础。 ... 基于AI和CBCT获取的精准口腔数据，医生利用专业软件进行种植导板的设计。种植导板是种植牙手术的关键辅助工具，它就像是手术中的 “导航地图”。医生在软件中，根据患者的口腔具体情况，规划出种植体的最佳植入位置、角度和深度，生成导板的数字化模型。随后，通过3D
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第26件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN&X4OeKZbUgDJCqjFSUukdG6bE7roP5A6P=
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 近年来，多种基于人工智能（AI）的应用程序和工具已被开发并引入，以辅助牙医的日常实践，例如在数字影像中实现病理识别与分类（Litjens et al. 2017）。因此，口腔内二维X射线、
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第27件：『 懂正畸、会思考、能协作 』的正畸智能体！什么样？明天见！ 新闻资讯 -首都医科大学附属北京口腔医院
URL:https://dentist.org.cn/Html/News/Articles/46506.html
# 『 懂正畸、会思考、能协作 』的正畸智能体！什么样？明天见！ ... 贯穿正畸诊疗全流程，为医生提供智能化辅助 ... 一个“懂正畸、会思考、能协作”的智能伙伴 ... ——B-AI正畸智能体 ... 首都医科大学附属北京口腔医院白玉兴教授将代表团队发布我院人工智能研究的最新成果——“B-AI正畸智能体”。 ... “B-AI正畸智能体”由北京口腔医院&朗视智能正畸研发中心联合开发，是我院正畸团队顶尖的临床经验、多年的数据积累与最新人工智能技术高度结合的产物。他不仅仅是一款软件或一个工具，更是一个“懂正畸、会思考、能协作”的智能伙伴。该智能体贯穿正畸诊疗全流程，为医生提供数据整理、资料分析、操作辅助、知识查询等一系列实用功能。这也是全国首款投入实用的正畸智能体产品！ ... 白玉兴教授将以《方寸智动，灵犀随心——正畸智能体B-AI的研发与应用》为题进行专题发言。 ... 本次大会期间，还将举行《机器学习与口腔医学》一书的新书发布会。该书集结了多位业内专家的智慧：由首都医科大学附属北京口腔医院白玉兴教授主审；由首都医科大学附属北京口腔医院谢贤聚教授、中南大学湘雅口腔医院正畸科副主
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第28件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
菲森科技AI＋3D ... 重磅发布，领航口腔医疗确定性未来 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向
本报由刘敏团队整理 · 2026-09-01 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年09月01日 早 9 点