周日晚上，赵院长把手机递给我。他把8月最后一周的排班表截了图，上面那行数字他圈了3遍。
这个月还差11万。他说刘老师你看看，我这周还能追吗。
我做了15年口腔运营管理，深度辅导100多家门诊。8月最后一周能不能追上来，不是看还差多少，是看你最后一口气往哪儿使。
很多院长最后一周就干一件事——给医生下任务。这个月还差11万，分到每个人头上2万。赵院长你猜医生听完什么反应？医生听完不是拼了，是算了一下，发现这个月怎么干也够不着，索性摆烂。
我盘过100多家门诊8月最后一周的排班。最后一周医生摆烂的门诊，9家里有7家是因为院长最后一周只会下一句话：再拼一把。
赵院长那第一句话也不是这一句。他原话是：还差11万，再拼一把。
你看，赵院长说的是再拼一把。他心里想的是我逼一逼大家还能再冲一冲。他没想到这句话到了医生那儿，变成了反正也完不成了。
那这周第一句话怎么说。不说差多少，说每个人8月干了什么。
不是表扬。是摆事实。赵院长那个月牙周科李医生接了23个新诊，4个是老患者转介绍。种植科王医生8月发了3篇小红书，评论区引流了18个咨询。这两个数据一摆，赵院长不用再说11万的事。
赵院长第二天把排班表撕了，重新写了一张。上面只写了两个数字：李医生23个新诊，王医生18个引流。医生自己看见自己这个月干了多少，下周不用赵院长说怎么拼，医生自己就知道怎么拼。
赵院长说这周回款加了6万。剩下的5万他没追，他说不追了，他说9月他准备用这个方法提前排。
你看，最后一周第一句话回错，全员摆烂。最后一周第一句话回对，医生自己会追。
我给你的不是话术，是话术之前那个判断。最后一周不说差多少，最后一周摆事实。
你门诊8月最后一周第一句话准备怎么说。评论区说说，我帮你看看。
收藏起来，月底最后一周照着说。转给门诊里一追目标就只会喊再拼一把的同事看看。
我是刘敏，关注我，让您的口腔运营更简单。