上个月一家门诊老板拉我算账，账面赚了 28 万，他当时脸上还挂着笑。我说你把老板工资扣了，他说剩 16 万。再把房租折旧扣了，剩 8 万。再把压在库存和应收里的钱算上，那叫资金占用，他当场不说话了。最后一算，他干了半年，倒亏 6 万。

这不是个例。我辅导 100 多家门诊，差不多一半账面赚钱、实际亏钱。问题就出在 3 件你看不见的亏钱。

第一件，老板工资没算进成本。门诊账上算医生工资、咨询师工资、前台工资，就是不算自己。你开这家门诊，少说也值月薪 2 万吧。这 2 万不扣，账面利润全是虚的。你不是老板，你是给自己打工还倒贴。

第二件，老客户在悄悄流失。你看这个月新客进来不少，但老客户有没有在悄悄走？你多久没翻过复诊台账了？浙江湖州一家门诊，开业 4 年，老客户流失率从 22% 涨到 41%。他每周还是忙得脚不沾地，钱却一年比一年少。后来一算，老客户走了 4 成，新客进来要花 5 倍成本才能补回来。你以为你在拓客，其实你在填坑。

第三件，钱压在库存和应收里。我让一个院长把他家库存拉出来数一遍，数完他三天没睡着。三个月没动过的种植体、过期两年的粘接剂、压了 47 万。钱没在账上躺着，钱在仓库里躺着。每多压一天，都是你的钱在外面跑。

你看，门诊账面赚钱不代表真赚钱。扣完老板工资，看完复诊台账，再把库存和应收清一遍，才知道这家门诊到底在不在赚钱。

送你一句话，账面利润是算给别人看的，账面现金是算给自己看的。两笔账差的那一截，就是你这一年白干的。

今天讲的这个三件事自检清单，我辅导的门诊都在用。想要的说一下你门诊的账，我帮你看看是真赚还是虚赚。

你们门诊有没有算过扣掉老板工资之后的净利润？评论区聊聊。

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