你家患者老谈不下来，先别怪价格，很可能是医生和咨询师当着患者的面，一块儿把人谈跑的。

医生觉得我只管看病，谈钱是咨询师的事；咨询师一上来就报价催单，两人各说各话。更怕医生顺口一句可做可不做，咨询师前面全白说。

你以为是咨询师嘴不行？真因是接诊没分工、没节奏，谁在什么节点说什么话，压根没设计，患者越听越没底，只能走。

记住三个动作，把两人拧成一股绳。

第一，医生只传递病情价值，讲清问题和后果，但不下销售结论，不说可做可不做。

第二，咨询师等医生铺垫完再进场，承接方案和费用，这个顺序反了就崩。

第三，定一句固定交接话，医生检查完自然把患者交给咨询师，绝不当面踢皮球。

这套配合节奏我在上百家门诊捋顺过，转化是能看到变化的。

你家卡在医生还是咨询师？评论区打出来，我帮你看。我是刘敏，让您的口腔经营更简单。